MA(Account Engagement)– category –
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MA+SFA/CRMで見込み育成から営業DXまで実現
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Salesfoece導入例:ECサイト運営
クリックして拡大 導入した製品SalesCloud、Account Engagementライセンス数1~10課題・サンプル請求業務から受注までの顧客対応が不透明、フォローできず・外部のメ... -
【カルテット事例】マーケのプロが実践した営業DXの道のり「商談数3倍!のSalesforce活用方」
TheModelに沿った体制改革で成果を大幅向上させた手法の全て! 業種Web広告代理業(自社:カルテットコミュニケーションズ)課題リード(見込客)獲得数の頭打ちを打破... -
【カルテット レシピ】04 展示会とMAの組合せ
展示会で獲得したリードを取りこぼさない仕組みを構築! 実践ポイント展示会の実施後、営業はHotなリードにだけ注力し、今すぐ客でないリードはMAに任せられる。フォロ... -
【カルテット レシピ】06 単発メールの配信開始
単発メールから、営業がフォローするきっかけをつくる! 実践ポイント失注後に放置してしまっている、担当者が変わってから追えていない...そんなリードを単発メールか... -
【カルテット レシピ】05 未商談・失注・休眠リードのフォロー
インサイドセールスによるコールとも連動可能! 最近、商談化していないリードを自動的にフォロー! 実践ポイント営業は目の前の商談、お客様に時間を取られてしまいま... -
【カルテット レシピ】03 Web経由のリードとMAの組合せ
Web広告だけでなく、SNS、SEO施策とも連動可能! オンラインの接点を取りこぼさない、MAの育成シナリオを構築! 実践ポイントWebサイトやWeb広告、SNSで獲得したリード... -
【カルテット レシピ】02 セグメントを分けて配信
リードのセグメントごとにメールの反応率を把握する! 実践ポイントリードをセグメントしてメール配信することで、自社がこれまで接点を持ってきたリードの理解を深める... -
【カルテット レシピ】01 お役立ち資料で営業機会を広げる
お役立ち資料を作成し、お客様との接点を増やす! 実践ポイントまだ商談とまではいかなくても、お客様にとって役立つ資料(ホワイトペーパー)を作成し、MAからのなーチ...
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