【カルテット レシピ】03 Web経由のリードとMAの組合せ
Web広告だけでなく、SNS、SEO施策とも連動可能！
目次
オンラインの接点を取りこぼさない、MAの育成シナリオを構築！
実践ポイント
WebサイトやWeb広告、SNSで獲得したリードに対し、MAを使ってHotリードを見極めることができます。営業はHotではないリードを対応する手間を省くことができ、広告による有効リード率を最大化できます。
- Webサイト・Web広告・SNSで獲得したリードをMAに登録・連携する
- MAにWeb経由のリードが登録されたら、スコアを付与し、営業・インサイドセールスに通知する
- 時期を空け、ステータスが商談になっていないリードにはメール配信されるようシナリオを組む
- シナリオでは、セミナー案内や事例紹介など、複数のメールを配信する
- メールに対しての反応でスコアを付与する
- リードをスコアリングしたレポートを作成する
- レポートから、アプローチすべきリードを営業に共有する
- 営業がリードに対しアプローチを開始する
Web広告やSNSなど、オンライン上で獲得したリードは、営業が対面で接していないため温度感が分かりにくいです。まずはMA上でリードのステータスを確認し、営業が対応すべきHotなリードを見極めましょう。
【ストーリーで見るMA活用】
営業に求められる
リードのつくり方を徹底解説！
