トップセールスを生み出す営業組織の仕組み

▼本資料は、営業組織の構築を進める上で、以下の内容を知っておくことで、今後の組織構築発展につながると考えられる内容（概要）を紹介したものになります。

1. セールスイネーブルメントの重要性：社内トップセールスのナレッジ・行動プロセスをデータ化し、それを基に教育プログラムを開発・人材育成のPDCAを回す方法とその重要性。
2. SFAの最適な活用法：SFAを活用して継続的に営業成果を出す仕組みの構築方法や、SFAの主要機能とその活用方法。
3. 営業データの収集・整備：トップセールスをロールモデルとして営業データを収集・整備する方法や、その際の重要なポイント。
4. 効果的な営業プログラムの開発：トップセールスのデータを基に、6割の営業パーソンの課題に対応するプログラムの開発方法や、その実施後のKPI設定と成果検証方法。
5. 組織全体のマインドセットの変革：SFAを定着させ、営業組織全体がSFAの活用が成果に繋がると実感するマインドセットを形成する方法や、経営層からのトップダウンでの説明の重要性。

▼本資料は、下記のような状況・お悩みを持つ貴社にオススメです。

1. 営業成果の継続的な向上の難しさ：営業の成果を継続的に出し続けるための仕組みや方法がわからない。
2. SFAの活用方法：SFAを導入したものの、その活用方法や定着させる方法が不明確で、最大限の効果を得られていない。
3. 営業パーソンの育成・教育：特に中間の6割の営業パーソンのスキルアップや教育方法に悩んでいる。
4. 営業データの収集・整備：トップセールスのナレッジや行動プロセスをどのようにデータ化し、それを基にどのようなプログラムや教育を開発するかが不明確。
5. 組織全体のマインドセットの統一：新しい施策やプログラムを導入しても、営業パーソンや組織全体がそれを「本業以外の負荷」と感じてしまい、取り組む意欲や実感が得られていない。

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