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リスティング広告の費用相場と目標達成に必要な適性予算の決め方

目次

「リスティング広告は費用がいくらかかるかざっくり知りたい。」とお考えではありませんか?
効果が出やすい広告と知ったので、予算内で始められるか確認したい。という方は多いのではないかと思います。

かけるべき費用は業種業界や目標値によってまちまちですが、数千件に及ぶ弊社クライアント6割は月額20万円未満です。全案件の広告費を加重平均すると、月額195,760円が弊社のリスティング広告の費用相場となっています。

弊社のサービス価格帯や中小企業や少額予算の案件が多いことが関係しているため、完全なる平均値とはいえませんが、中小企業がリスティング広告にかける費用は月額20万円未満が多いと考えていただくとよいかと思います。

この記事ではリスティング広告の費用相場や適性予算の計算方法などを解説していきます。

1. 弊社クライアントのリスティング広告の月額費用相場は195,760円

繰り返しになりますが、クライアント総数数千件に及ぶ弊社クライアントのデータを集計したところ、月額20万円未満が6割を占める結果となりました。

運用中の案件の広告費を加重平均した数値は月額195,760円ですので、弊社としては中小企業のリスティング広告の費用はざっくり月額20万円かかることが多いというのが回答です。ただし、売上1億円以下や従業員5名以下といった中小企業の中でも規模が小さい会社を多く含んだ金額ですのでご注意ください。詳細は【Google・Yahoo!】中小企業向け・リスティング広告にかかる費用って?をご覧ください。

注意点として、業種や業界によって費用相場は差がありますので、特定の業種や業界の相場が知りたい場合はぜひ弊社までお問い合わせください。無料で回答いたします。

2. リスティング広告にかかる2つの費用

リスティング広告にかかる費⽤は⼤きく下記2つに分けられます。

  1. リスティング広告がクリックされたときにかかる費用
  2. 広告代理店に依頼するとかかる運用手数料

⾃社でリスティング広告を運⽤する場合は「1」のみですが、代理店に依頼をすると「2」もかかってきます。上記で紹介した20万円は「1」の金額ですのでご注意ください。

次からリスティング広告にかけるべき費用の計算方法を紹介します。

3. かけるべきリスティング広告の費用の計算方法

ざっくりではなく具体的にリスティング広告にかけるべき費用を知りたいという方のために、ほしい成果を獲得するためにいくら費用が必要か計算する方法を紹介します。結論からいえば「コンバージョン単価×目標コンバージョン数」で計算できます!

計算を行うためには下記3つの準備が必要なので、これら工程を踏まえ順番に説明していきます。

  1. リスティング広告でほしい成果(コンバージョン)と数を決める
  2. コンバージョン率を明らかにする
  3. クリック単価を調査する

ただ、代理店に相談すれば代わりにシミュレーションしてくれるかと思いますので、自分で計算するのが面倒だったり、よくわからないのであれば問い合わせされることをおすすめします!弊社でも可能ですので、お気軽にお問い合わせくださいませ!
お問い合わせページ

3-1. リスティング広告でほしい成果と数を決める

問い合わせや商品購入、資料請求などリスティング広告に求める成果であるコンバージョンとその数を決めましょう。ざっくりでも結構ですので数値で出すことがポイントです。

3-2. コンバージョン率を明らかにする

次はWebサイトに訪れたユーザーがどれくらいの確率で成果に⾄るかを明らかにしていきます。この確率をコンバージョン率と言います。サイトにGoogleアナリティクスを導⼊していて、かつ⽬標設定ができていれば正確な数値が確認できます。

わからない場合は1%と仮定して計算を進めていきましょう。⽬安として全業種を平均すると1%といわれています。

3-3. クリック単価を調査する

次は広告がクリックされるとかかる費⽤であるクリック単価を調べます。調査⽅法はキーワードプランナーというGoogleがリリースしているツールを使うのがおすすめです。アカウントを登録すれば無料で利用できます。

厳密には異なりますが、配信する主要キーワードの上図緑枠「ページ上部に掲載された広告の⼊札単価(⾼額帯)列」に記載されている⾦額をクリック単価をみなして進めてください。

調査方法は主要キーワードを⼊⼒するだけです。例えばゴルフクラブ販売が事業であれば「ゴルフクラブ」「ゴルフクラブ 通販」といったキーワードを調べましょう。キーワードプランナーの使い方は下記記事をご覧ください。
初心者向け】Googleキーワードプランナーの使い方

3-4. 確認した数値をもとに計算する

最後に確認した数値を元に、目標達成に必要な費用を計算します。今回は数値例を元に計算をしたところ、91,000円必要なことがわかりました。実際に計算する場合は、自社の数値に置き換えて実践してみてください。計算式は下記の通りです。

数値例

  • クリック単価:91円
  • コンバージョン率:1%
  • 商品購入(目標コンバージョン数):10件

計算式

2工程あります。①で1件のコンバージョンを獲得するのにかかる費用であるコンバージョン単価を出して、②で10件獲得するのにかかる費用を計算します。

①クリック単価÷コンバージョン率=コンバージョン単価

91÷1%=9,100

②コンバージョン単価×目標コンバージョン数=費用

9,100×10=91,000円

まとめ

弊社のサービス価格帯や中小企業や少額予算の案件が多いことが関係しているため、完全なる平均値とはいえませんが、弊社のクライアント数千件のデータから以下のようなことがわかりました。

  • リスティング広告にかける費用は月額20万円未満が6割
  • 月額20万円が弊社のリスティング広告の費用相場

リスティング広告の費用を細かく見積もるには紹介したとおり、ツールを使いながら計算しなければいけません。ただ、代理店に相談すれば無料で計算してくれますので、リスティング広告の適性費用を知りたい場合はぜひ弊社にお問い合わせくださいませ!

ブログ記事の中で広告運用の事例をご紹介することがありますが、実際の事例を一部加工した内容となっておりますのでご留意ください。

また、2018年7月24日よりGoogle AdWordsはGoogle広告に名称変更されました。それ以前の記事に関してはGoogle AdWordsと表記されておりますのでご了承ください。



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