Account Engagement活用事例：工業用機械事業

DX営業フローの全体像

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実現したかったこと

新規顧客からの受注を獲得したい。

課題

1. 新規事業のため、そもそも顧客数がほとんど存在しない。
2. 集客の経路が、既存事業からの横展開からしかできていない。

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MA活用支援での実施内容

1. 新規リード（名刺）に対するAccount Engagementでのメール配信フローの構築、定着化を支援。
   また、メルマガ作成（ライティング、画像作成）から、メール配信設定の代行、レポーティングまで実施。
2. メールでアプローチした後のナーチャリングをAccount Engagementでオートメーション化。
   そのコンテンツ（ホワイトペーパー）の作成も実施。

結果

1. 5件/月の商談化 ＆ 1〜2件/月の受注を獲得。
2. 5〜10件/月程度の問い合わせ（トスアップ）を獲得。