Session③例文付き！商談に繋がるメルマガライティングのための4つのフレームワーク
目次
フレームワークの概要
マーケティングの世界では、ターゲットに響くメッセージを作成することが成功の鍵です。
そのためには、効果的なコミュニケーションフレームワークの理解が不可欠です。
今回は、特に有効とされる
- PAS（Problem-Agitate-Solution）の法則
- AIDA（Attention-Interest-Desire-Action）の法則
- BAB（Before-After-Bridge）の法則
- PREP（Point-Reason-Example-Point）法
について、例文と合わせて紹介します。
PASの法則
PASの法則：問題から解決への旅
PASの法則は「Problem (問題) – Agitate (揺さぶり) – Solution (解決策)」の頭文字を取ったものです。
このアプローチは、まず読者が直面している問題を特定し、その問題を深く掘り下げて読者の感情に訴え、最後にその問題を解決する製品やサービスを提示します。
適切なシチュエーション
問題認識が明確な場合: お客様が、自分たちが直面している問題を既に認識している場合、PASの法則はその問題に直接的にアプローチし、解決策を提供することで、即座に関心を引くことができます。
解決策を求めている場合: お客様が問題に対する解決策を積極的に探している場合、PASの法則はそのニーズに直接応える形でコミュニケーションを行うことができます。
教育的なアプローチが必要な場合: お客様が問題の全容を完全には理解していない場合、PASの法則を用いて問題を明確にし、その深刻さを強調することで、より教育的なアプローチを取ることができます。
AIDAの法則
AIDAの法則：注意から行動へのステップ
AIDAの法則は「Attention (注意) – Interest (興味) – Desire (欲求) – Action (行動)」の頭文字を取ったものです。
このフレームワークは、まず読者の注意を引き、興味を喚起し、製品やサービスに対する欲求を生み出し、最終的には行動を促します。
適切なシチュエーション
新製品やサービスの紹介: 新しい製品やサービスを市場に導入する際、AIDAの法則は、最初の注意を引き、興味を喚起し、欲求を生み出し、最終的に購入や行動につなげるために有効です。
市場での差別化を図る場合: 競合が多い市場において、製品やサービスを際立たせるために、AIDAの法則は顧客の注意を引き、その特異性に興味を持たせるのに役立ちます。
特定のキャンペーンやプロモーション: 限定的なセールや特別なプロモーションを行う際、AIDAの法則は、顧客の注意を速やかに引き、迅速な行動を促すのに適しています。
BABの法則
BABの法則：現状から理想への変化
BABの法則は「Before (現状) – After (理想) – Bridge (橋渡し)」の頭文字を取ったものです。
このフレームワークは、現在の問題点や挑戦を提示し、それが解決された後の理想的な状況を描き、そのギャップを埋める製品やサービスを提案します。
適切なシチュエーション
ビジョンや理想の提示が重要な場合: お客様が現在の状況に満足していない、または改善の余地があると感じている場合、BABの法則は理想的な未来の状態を描くことで、強い共感と動機付けを生み出します。
変化のインパクトを強調したい場合: 製品やサービスが顧客の現状をどのように改善するかを強調したい場合、BABの法則は「現在」と「未来」のコントラストを通じて、そのインパクトを明確に示すことができます。
具体的な解決策の提案が必要な場合: 顧客が具体的な解決策を求めている場合、BABの法則は「橋渡し」としての製品やサービスの役割を強調し、その有効性を訴えます。
PREP法
PREP法：明確なコミュニケーションのために
PREP法は「Point (ポイント) – Reason (理由) – Example (例) – Point (ポイント)」の頭文字を取ったものです。
このフレームワークは、明確な主張を提示し、その理由を説明し、具体的な例を挙げて、再び主張を強調します。
適切なシチュエーション
教育的なコンテンツの提供: 製品やサービスに関する深い理解や知識を提供したい場合、PREP法は論点を明確にし、その理由を裏付け、具体例を通じて理解を深めるのに適しています。
複雑な製品の説明: 技術的または専門的な製品を紹介する際、PREP法は、その重要性や利点を明確に伝え、理解を促進するのに役立ちます。
意見や主張の強化: 特定の視点や提案を強く訴えたい場合、PREP法はその主張を強化し、説得力を高めるのに有効です。
フレームワークを活用した例文4種類
フレームワークを活用する場合、同じ商材でも伝える構成や流れも変わっていきます。
簡単にですが、例えば下記の条件で作成してみましょう
業種 ：地方の独立系ハウスメーカー
商材 ：注文住宅
成果ポイント：WEBからの相談獲得
例文）PASの法則
親愛なるお客様へ、
問題（Problem）
あなたは今の住まいに完全に満足していますか？
多くの家庭が、市販の住宅では自分たちのライフスタイルや個性に合わないという問題に直面しています。
家はただの居住空間ではなく、あなたとあなたの家族の夢や希望が詰まった場所。
しかし、既製の住宅では、その夢や希望を十分に反映させることは難しいのが現実です。
揺さぶり（Agitate）
想像してみてください。
家族が成長し、ライフスタイルが変わっても、現在の住まいがそれに対応できない状況を。
子供部屋が足りなくなったり、趣味のスペースが必要になったり。また、個性を表現するためのデザインの自由度がないことに、フラストレーションを感じるかもしれません。
住まいはあなたの人生の一部であり、それが制限されることは、あなたの生活の質に直接影響します。
解決策（Solution）
ここで、私たちの提案する注文住宅の魅力をご紹介します。
私たちは、お客様一人ひとりの夢や要望を形にするために、オーダーメイドの住宅設計を行っています。
あなたのライフスタイル、趣味、好みを反映した家。成長する家族に合わせて変化する家。
環境に優しい素材を使用した家。これらすべてが、私たちの注文住宅で実現可能です。
カスタマイズの自由度: あなたの理想とするデザインを実現。
機能性と快適性: 最新の設備と快適な居住空間。
持続可能な素材の使用: 環境に配慮した建築材料。
今こそ、あなたとあなたの家族のための理想の家を実現する時です。私たちと一緒に、あなたの夢の住まいを創り上げましょう。
今なら、初回相談を無料で承ります。さらに、このメールをお持ちのお客様には、設計料金から10%オフの特典をご用意しています。
あなたの理想を実現するための第一歩を、ぜひ私たちと踏み出してください。
例文）AIDAの法則
親愛なるお客様へ、
注意を引く（Attention）
「家」という言葉が思い起こさせるものは何ですか？
ただの建物、それとももっと多くの意味を持つ場所でしょうか。
では、家を一人ひとりの夢や希望が実現する場所と考えています。
興味を喚起する（Interest）
私たちの提供する注文住宅は、ただの家ではありません。
それは、あなたのライフスタイル、趣味、そして夢を反映した、まさに「あなただけの特別な空間」です。
最新の設備、環境に優しい素材、そして何よりもあなたの個性が光るデザイン。
これらすべてが、あなたの理想を形にします。
欲求を刺激する（Desire）
想像してみてください。
朝、目覚めたときに自分だけの特別な空間で迎える朝。
家族や友人が集まり、あなたのセンスを称賛するリビング。
趣味や仕事に没頭できる完璧な空間。
これらすべてが、あなたの注文住宅で実現可能です。
行動を促す（Action）
今こそ、あなたの理想を現実に変える時です。
私たちは、あなたの夢を形にするために、ここにいます。
初回の相談は無料で、このメールをお持ちのお客様には、設計料金から10%オフの特典をご用意しています。
今すぐお問い合わせください、そしてあなたの理想の住まいを一緒に創り上げましょう。
例文）BABの法則
親愛なるお客様へ、
以前（Before）
現在、多くの方々が「標準的な住宅」に住んでいます。
これらの住宅は基本的なニーズを満たしますが、個々のライフスタイルや夢を完全に反映することはできません。
家族が成長するにつれ、スペースが足りなくなったり、個性を表現するための自由度が限られたりすることがあります。
このような住宅では、あなたの理想や家族の幸せを完全には実現できないかもしれません。
その後（After）
しかし、想像してみてください。
あなたとあなたの家族のために特別に設計された「注文住宅」に住む生活を。
この住宅は、あなたのライフスタイル、趣味、好みを完全に反映し、成長する家族のニーズに柔軟に対応します。
子供たちには広々とした遊び場があり、あなたには趣味の時間を楽しむためのパーソナルスペースがあります。
家族全員が快適で幸せな時間を過ごせる、そんな住まいです。
橋渡し（Bridge）
では、この「理想の住まい」を実現するために、あなたと一緒になって注文住宅の設計を行います。
私たちは、あなたの夢や希望を形にするために、細部にわたるカスタマイズオプションを提供します。
環境に優しい素材の使用、最新の設備、そして何よりもあなたの個性が反映されたデザインで、あなたの「理想の家」を現実のものにします。
今なら、初回相談を無料で承ります。さらに、このメールをお持ちのお客様には、設計料金から10%オフの特典をご用意しています。
あなたの理想を実現するための第一歩を、私たちと一緒に踏み出しましょう。
例文）PREP法
親愛なるお客様へ、
ポイント（Point）
あなたの家は、ただの住居ではなく、あなたの人生を映し出す鏡です。
弊社はこの信念のもと、お客様一人ひとりに合わせた注文住宅を提供しています。
理由（Reason）
私たちが注文住宅にこだわる理由は、それがお客様の個性やライフスタイルを最もよく反映できるからです。
標準的な住宅では、個々のニーズや夢を完全に満たすことは難しいですが、注文住宅なら、あなたの想いを細部にまで反映させることが可能です。
例（Example）
例えば、最近完成したお客様の住宅では、趣味のアートコレクションを展示するための特別なギャラリースペースを設計しました。
また、別のお客様のためには、家族が増えることを見越して、拡張可能な子供部屋を提供しました。
これらは、お客様の具体的な要望に基づいて設計された、まさに「オーダーメイド」の住宅です。
再度ポイント（Point）
私たちは、あなたの理想を形にするために、最高の技術とサービスを提供します。
あなたの夢を実現するための第一歩を、ぜひ私たちと踏み出してください。
今なら、初回相談を無料で承ります。さらに、このメールをお持ちのお客様には、設計料金から10%オフの特典をご用意しています。
あなたの理想の住まいを一緒に創り上げましょう。お問い合わせを心よりお待ちしております。
最後に
いかがでしたでしょうか？
本記事は、弊社の事例と見解をもとに作成した内容のため、イチ理解の範囲でとどめていただけましたら、幸いです。
多くのお客様をご支援してきた弊社だからこそできるサポートであり、メルマガの施策で上手くいかない・任せたいけどどうしよう？と思う方には最大限価値を発揮できると存じます。
お困りごとや、より詳細を聞きたい方は、ぜひお問い合わせ下さいませ。
