【カルテット レシピ】03 Web経由のリードとMAの組合せ

Web広告だけでなく、SNS、SEO施策とも連動可能！

オンラインの接点を取りこぼさない、MAの育成シナリオを構築！

実践ポイント
WebサイトやWeb広告、SNSで獲得したリードに対し、MAを使ってHotリードを見極めることができます。営業はHotではないリードを対応する手間を省くことができ、広告による有効リード率を最大化できます。

実践フロー

1. Webサイト・Web広告・SNSで獲得したリードをMAに登録・連携する
2. MAにWeb経由のリードが登録されたら、スコアを付与し、営業・インサイドセールスに通知する
3. 時期を空け、ステータスが商談になっていないリードにはメール配信されるようシナリオを組む
4. シナリオでは、セミナー案内や事例紹介など、複数のメールを配信する
5. メールに対しての反応でスコアを付与する
6. リードをスコアリングしたレポートを作成する
7. レポートから、アプローチすべきリードを営業に共有する
8. 営業がリードに対しアプローチを開始する

基本的な考え方

Web広告やSNSなど、オンライン上で獲得したリードは、営業が対面で接していないため温度感が分かりにくいです。まずはMA上でリードのステータスを確認し、営業が対応すべきHotなリードを見極めましょう。

【ストーリーで見るMA活用】
営業に求められる
リードのつくり方を徹底解説！

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