こんにちは。今日は先日新フォーマットのリリースについてご紹介したYDN動画広告について、実際に配信を実施した配信事例のご紹介します。
※本記事でご紹介している事例は16：9（640×360）のサイズで配信しています
参考：【YDN動画】新フォーマットと動画視聴コンバージョンの提供を開始
お客様概要
まずは案件のご紹介です。
- 業種：アパレル、雑貨の販売（買いたいユーザー）＆買取（売りたいユーザー）
- 業態：実店舗での販売、買い取り中心（オンラインでの販売、買取も一部実施）
- 商圏：関西エリア
- 配信目的：店舗への来店促進、キャンペーンの認知拡大
- CVポイント：なし ※ただし、参考値として電話番号タップはGAで計測
YDN動画広告ご提案の背景
もともと紙媒体中心に広告展開を実施されていたお客様ですが、WEB集客も強化したいということでお取引が始まり、約1年半広告配信をお任せいただいているお客様です。
『販売』『買取』の両側面から、検索連動型広告とYDN、GDN、Instagramといったディスプレイ広告を組み合わせて運用していて、今回はクリスマス商戦に向け、『販売』を強化するためにYDN動画広告をご提案しました。
YDN動画広告を選択した理由
こちらのお客様は実店舗での販売、買取が売上の8割以上を占めるため、管理画面上で明確なCVは敢えて計測せず、来店者数を新規客、既存客それぞれ月次でご共有いただき、次月の方針決定を実施しています。
その際、YDNのブロード配信の予算変動が販売目的の新規来店者数に特に影響していることがこれまでの実績から推測できたので、1年で一番販売の強化を行う、クリスマスと年始のセールに向けてご提案しました。
補足
なお、YDN動画広告を上記のようにご提案したところ、年末年始で一部のユーザー層は買取が伸びる（要は売りに来る）こともお聞きできたので、テストする目的も含め、販売と買取両軸で配信しています。
実際の配信結果
今回の配信概要は下記の通りです。
- エリア設定のみで基本ノンターゲティング（ブロード）
- 動画素材は販売、買取ともに15秒（内容はそれぞれ異なるがテイストは同じ）
- スライド形式で写真の上に文字を乗せたシンプルな動画
それでは実際の配信結果をご覧ください。
※配信期間がまだ10日間程度ですが、ある程度表示や再生回数は母数があるので参考値にはなると思います。
ブロード配信ということもありますが、平均CPVは5円台で配信できていて、配信開始最初の土日は大盛況だったとお客様からもご報告いただきました。
また、販売、買取で割り振っている予算異なるため表示回数は当然差が出ましたが、課金が発生した動画再生数と平均CPVに大きな差は出ていないことから、現時点ではターゲティングを絞り込みし過ぎなければ広告配信面としてそこまでCPVは高騰しないのでは、と予想しています。
なお、サイトへの遷移を指すクリックで見ると販売のクリック率が高いことから、販売強化のためのご提案として当たったかな、という印象です。
営業目線のポイントと注意点
動画広告というとYou Tubeに配信できるTrue view広告（インストリーム広告）もありますが、ご提案や配信開始までのアナウンスで差があるな、と思った部分は下記の通りです。※個人の感想です
動画はシンプルでOK
そもそもの面としてYDN動画広告はインフィードで、「動画を見よう」と思っているユーザーに配信しているわけではないので、スライド形式など、比較的シンプルな動画素材でも十分に広告効果があるのではと感じています。
その点で、クリエイティブにかける労力やコストは抑えられるかもしれませんね。
入稿方法の注意点
TrueView広告（インストリーム広告）と違い、YouTubeにアップすれば素材として使えるわけではないので、音量や動画ファイル形式など、作成時に注意が必要です。
お客様にご用意いただく場合は、作ったけど入稿できない、ということがないようにしっかりとアナウンスが必要だなと感じました。
参考：YDN 動画広告仕様
まとめ
いかがでしょうか？
「動画はアツい！」と媒体も様々な商材をリリースしているので、とりあえずやってみるのではなく、背景や目的をはっきりさせながら、お客様に満足いただける提案ができるような営業マンになりたいですね。
