【リスティング広告】競合他社が出したシミュレーション資料に驚愕した件

連日暑いが続いていますね。これだけ暑いと夏バテが怖いです。
お風呂上がりにあったかいコーヒーと腹筋をはじめました。営業部の山方です。

リスティング広告の運用代行をご検討いただく際には複数の代理店からお選びいただくと思います。
その際におおよその効果の見積もり（シミュレーション資料）を貰い、費用対効果が良いか判断されると思いますが、その資料でとんでもなく成果獲得単価を低く見積もられており、クライアントの知識矯正が必要だったケースがここ最近多発しているので注意喚起も兼ねて記事にしました。

（極端な例としては潜在層向けのディスプレイ広告で資料請求を獲得するのにコンバージョン率２％！！という見積もりもありました）

成果獲得単価の想定値

まず成果獲得単価の求め方ですが
成果獲得単価＝クリック単価 ÷ 成果獲得率（コンバージョン率）で算出できます。
つまりクリック単価と成果獲得率を何を根拠に見積もるかがシミュレーション上のポイントになります。

クリック単価

クリック単価については過去運用実績がある場合はその際のクリック単価
実績がない場合はキーワードプランナーなど活用し、おおよそのクリック単価を把握します。

キーワードプランナーの数値も中には現実とかけ離れたものもありますが商品の粗利や対象エリアの競合性を考慮し補正する事でおおよそ近しいクリック単価を導き出す事が可能です。

成果獲得率

一般的な検索連動型広告の成果獲得率はおおよそ１%が中間値となりますが、競合優位性、商材そのものの検討期間、そしてサイトの出来栄え（コンバージョンへの導線がしっかりしているか）などによって若干前後します。

予測として１%（100クリックに1件）で提示する場合と2%（50クリックに1件）で提示する場合では成果獲得単価が倍異なってきます。

成果獲得率の変動には様々な要因があります。実際運用してみないと表面化してこない要因もありますし、ある程度広告配信を継続しアカウントが熟成された場合も変化します。

なので成果獲得率の変動幅を考慮し、例えば0.75％、1.0％、1.25％など複数パターンでシミュレーションをお出しする必要があります。

この成果獲得率の変動分への配慮や補足説明がなく「２%ぐらいいけますよ」という内容のシミュレーション資料を最近良く目にするようになりました。これにより広告主様の期待値が高まり過ぎた結果、知識矯正しなければならない場面が増えました。

シミュレーションを確認する際の注意事項

広告主さまが代理店選定される際に考慮いただきたい点を３点まとめました。
あくまでシミュレーション資料の確認時における注意事項となります。

想定される成果獲得単価が運用開始から何ヶ月後の到達目標か

リスティング広告は広告配信したすぐに成果がつくイメージがあると思います。検討期間の短い商材などは目にみえてすぐ成果がつく場合も多いですが、競合の出稿状況や商材自体の検討期間により成果獲得の難易度が異なります。シミュレーション内容が運用開始してから何ヶ月目に目標到達するイメージなのか確認しておく必要があります。