「広告配信時に訴求したい強みをお客さんに聞いてもなかなか出てこないんですよー」との事...
よくある失敗例
提案者:「御社の強みってなんですか?」
広告主様:「う~ん、特にないなぁ...料金形態も他社とそんなに変わらないし」
(サイトをチェックするが目ぼしいところが出てこない...)
当然認識されていないので自社サイトに強みが書いてある筈がないですよね。
自社の強みを認識されている企業さま
そうだ!同業サイトをチェックすればいいんだ!
「できるだけ安く買いたい」「失敗したくない」って気持ちが大半かと思います。
自社が選ばれるか否かは他社より優れているか否かで決まります。
『これなら勝てそう』という訴求点が見えてくると思います。
あくまで訴求軸として何本か提示する事が重要です。
具体的なチェック事項
なぜサラッと見るかと言うと、じっくり見てしまうと変なフィルターがかかり重要なポイントを見落としてしまう事があります。各業種によって見るポイントが違うので今回は印刷会社様を例に記載します。
1.ターゲットは誰に設定しているか
大企業向けなのか、中小企業向けなのか、個人事業主向けなのかターゲットがわかりますよね。
2.価格表示
3.納期
4.商圏
良いLPがあったらスクショしよう
まとめ