【事例紹介】バナーのクリエティブを「ユーザーの利用イメージ」で配信したらCV数が増加した件（GDN／YDN）

みなさん、こんにちは！
とうとう7月と、海や花火、祭りと言った夏イベントのシーズンに入りましたね！皆さんは夏の予定はもう計画・準備済みでしょうか？私は、直近社員旅行で海外に行けるので、色々と楽しみです＾＾

さて今回は、バナーのクリエティブで「ユーザーの利用イメージ」訴求にして配信したことで、CV数が増加した簡単な事例紹介を致します。
みなさんはディスプレイ広告を配信する際、当然バナー広告も配信していることでしょう。そのバナーはクライアント様が「とりあえず作った」というケースも少なくないはず。
その際の参考でご覧頂ければ幸いです！！

案件概要

下記、案件の概要となります。

商材：美容クリームの販売
商圏：全国
目標：クリック数最大化
CV計測地点：商品の購入

配信メニュー

本件はディスプレイ広告（GDN／YDN）のみとなっており、下記が配信メニュー。

GDN

インタレストカテゴリ
美容系に関心のあるユーザー
コンテンツターゲティング
美容・洗顔系のキーワード

YDN

インタレストカテゴリー
美容系に関心のあるユーザー
サーチターゲティング
美容、洗顔系のキーワード

リスティング広告実施の背景

実施背景は、サイト改修により、主力となるキーワードの自然検索結果の順位が著しく低下。
主力キーワードで、本来の自然検索結果は1ページ目上位に表示され、改修後は3ページ目以降になったとのこと。

順位が下がったことでユーザーの流入と売上が減少。流入者を確保するためにリスティング広告を実施することになりました。

ただし、検索広告はクライアント様で行うということで・・・
そのアシストとしてディスプレイ広告で将来お客様と見込めるユーザーを可能な限りLP送客することに。

バナーのクリエイティブ

下記、イメージとなりますが、配信当初のバナー（※）となります。（以降：パターンA）
※実際のバナーをお見せすることは出来ないためイメージを掲載

パターンA（イメージ画像）

パターンAはクライアント様が「商品画像」をまとめたもので、次が今回CV獲得に貢献した「ユーザーの利用イメージ」のバナーとなります。（以降：パターンB）

パターンB（イメージ）

配信開始当初はパターンAのみを配信。その後、パターンAとBを両方配信といった流れとなっています。

パターンBについて

当たり前ですが「ユーザーの利用イメージ（利用目的）」というのはユーザーのニーズの一種だと言えます。こちらからターゲットにアプローチする以上、どういったターゲットに対して広告を出すかがポイントとなります。ただ商品の画像を出すよりは、バナーで訴求した利用目的に合致するユーザーを集めれれば、パターンAより有益なユーザーをLPに送客出来ると想定して、クライアント様に提案・バナー作成頂きました。