こんにちは！自分にはよく分かりませんが、ここ最近はあまーいイベントの話題がちょくちょく出てきましたね。2月に節分以外に何があるのか自分にはよく分かりませんが、今回は配信エリアについての事例紹介です＾ｐ＾
配信エリアといえば、基本、クライアント様の商圏に広告を配信されるはずです。AdWordsであれば都道府県だけでなく、該当住所から半径指定出来ますよね。おそらく皆様もそうだと思いますが、半径エリア指定するとき、「来店型の商材」で使用されるケースが多いかと思います。
今回実施したことは、上記に加え、人が多く集まるエリアでも半径指定した事例となります。
概要
下記、今回の事例紹介となるクライアント様の簡単な概要となります。
- とあるエリアでヘアサロンを営んでおり、来店者増加のためにリスティング広告を実施
- 最寄り駅から徒歩1分程度の立地
- 広告費3万円以下
- 現状はお客様をしっかり呼び込めている
安定しているなら、もう良いじゃないか！って思う方がいるかもしれません。ここからがちょっと複雑な状況でして、広告費が余るようになりました。更に言うなら、既にキーワードの追加や精査や細かい調整は済んでおり、リマーケティングも実施している状態です。
他、ディスプレイ広告などの認知施策などあるとは思いますが、そこまでの余力はないため、今回は配信エリアを広げてみました。
どう広げるか
来店型ビジネスの場合、単純にターゲットが来れるかどうかに限ります。なら、多くの人が集まる場所でかつ、店舗に行けるところであれば十分な集客が見込める可能性はあるため、このエリアに該当するユーザーの一部の流れをこちらに誘導できないか試みました。では、どういう人がその流れに乗るか、ターゲットのイメージを下記に記載します。
- 仕事帰りで主要駅から店舗の最寄駅を通る、もしくは付近の人
- 主要駅周辺で働いていて、付近のお店を探している人
○設定画面（※クライアント様の都合上、イメージとして下記のエリア設定図を挿入）
実際には人が集まるかつ、最寄り駅まで10分もかからない程度の駅を指定しています。
配信結果
一部のユーザーをこちらへ誘導できたようですが、当然CPAは店舗エリアよりも高いですね。ただ、見込みが無い訳でも無いため、ここからさらなる最適化やリマケを絡ませると面白いかもしれませんね。
まとめ
如何でしたでしょうか。来店型ビジネスの場合、立地条件によっては人が集まらないからどうしようー・・とかなんて事もあったかと思います。そんなとき、人の流れを意識した配信エリア設定は一つの手段としてはありかと思います。
ただ、実は別案件でも試してみましたが、ものの見事に不発でした。当然、「立地条件」、「商材の顧客のモチベーション」・・など様々な要因が重なってうまくいくことですが、条件を満たすには厳しいものと言えます。
参考程度ですが、個人的にはこういった条件に、ある程度該当するケースでチャレンジする施策で良いかもしれません。（クライアント様にしっかりご理解頂いた上で実施しないと、どこに出しとるんじゃって言われます＞＜；）
- 最寄り駅から、気軽に人が多く集まる駅にアクセスできる立地
- 労力（時間／金）を使ってもモチベーションに大きな影響がない商材（整体、ヘアサロン）
- 付近の競合が少ない
- 元々、広告費予算が低くかつ、余力があるもの
これを試すなら、まずディスプレイ広告やFacebook広告など色々試す余地のあるものを優先したほうが良いと思います。でも、我々が相手にするクライアント様には広告費を頑張って捻出しても足りないという方も多々いるはずです。そういったクライアント様にも妥協せずベストを尽くしていきたいですよね。
最後に個人的な要望ではありますが、Yahoo!でも半径エリア設定出来るようになって欲しいですね！＼(^o^)／
