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★恋人づくり on リスティング広告 の事例を通じて基礎設定を学ぼう!


春爛漫!

リスティングを愛する全てのみなさんこんにちは!
広告運用にも、サイト改善にも、それ以外にも愛を!佐藤です。

今日は、新入社員&リスティング初心者の皆さんに、実際にリスティング広告を通じて恋人を探した驚異的な事例を紹介します。それに絡めて複雑なリスティングの設定などをなんとなく知ってもらえれば、と思います!(*^^*)

※念のため申し上げますが、私ではありません。

基礎的な内容を多く含むので、玄人の方向けではないかもしれませんが、それでは、行ってみましょう!!☆彡

実際の事例

リスティング広告で恋人を実際に募集した事例は、以下の記事を参照下さい。

記事

■実際のブログ
2年付き合った彼女と別れたのでGoogleAdwordsで彼女を募集してみる

■補足をしている他社記事
リスティング広告で彼女募集した男性が結婚したので、広告を分析してみる

流れを三行でまとめると

  1. 別れた
  2. 彼女やっぱり欲しい…
  3. そうだ!ネット広告で彼女、募集しよう!

なんということでしょう、リスティング広告運用者の鑑みたいな思考回路ですね。
この方の実績を、時系列で追いかけましょう!

時系列

  1. 2013/1/23 AdWords出稿開始
  2. 2013/1/28 ここまでの5日間恋人申し込み5人5ユニークCV (WEB上のゴール)
  3. 広告主:検討期間をはさみ、最初の応募の女性とお付き合い決定 (真のゴール(実契約
  4. 2013/2/5 同棲開始! (クライアントの検討期間は推定わずか14日でアップセル!
  5. 2014/1/25   結 婚 報 告  コレハ\(^o^)/オメデタイ!  (LTVはプライスレス!

広告主は、広告出稿からわずか数日でWEB上のゴールを達成し検討期間を挟み真のゴールを達成、さらにアップセルLTV最大化を果たしたと言える好事例ですね!

ちょっと待って!ちょっと待って!お兄さん!

一度のサクセス・ストーリーで満足してはいけない!
過去の成功事例を元に、さらに配信を改良して高みを目指しましょう!

代理店勤務の底力を見せてやる!(使命感)
ということでいろいろ行えるであろう改良案(9案)を用意しました!

広告を出すその前に、目標設定!

本気できちんと、取り組む場合はまず目標設定が欠かせません。この場合で言うと、

  • いくらで何人の恋人候補を見つけたいか (予算:費用対効果)
  • 恋人候補はいつまでに見つけないと行けないか (期日、期限)
  • どのような恋人を見つけたいか、ターゲットとする相手の具体的なペルソナ情報

は設定することで、より具体的な配信が実施できるかと思います。

改良目線1 半径指定で好きな位置の恋人をGET!(AdWords)

伏見駅半径1km

※画像は名古屋伏見駅、半径1kmをターゲットにした場合

自身の商圏(きちんと会いにいける範囲)をターゲットにしましょう!
GoogleAdWordsでは半径指定でエリア配信ができますのでよりこだわった配信が期待できます。
キロメートル、マイル(1マイル≒1.6km)指定ができ、数値は整数に限定されているので最小のエリア指定は『半径1km』ですね

改良目線2 広告文で訴求を変えてみよう!

広告文を複数パターン用意してマッチ度をあげることも大事です。
また、2パターンを同時に配信しA/Bテストを行うことも重要です。
広告文は15-19-19の全角文字で構成されるもので、イコー!いく、いく!(15-19-19)の語呂合わせで覚えると忘れないと思います(*´艸`*)

以下 各々の広告文を例で作成してみました。

例1

その1

  • タイトル文で明確に広告主の思いを表現
  • 不問 の文言でターゲットへのハードルを下げクリック率UP狙い
  • 今スグご連絡 のコールトゥアクションを盛り込んでCVを意識させる。

ポピュラー且つ一般的な表現。 ほぼこれで5人の恋人候補を見つけたらしい伝説的な広告文

例2

その2

  • タイトルで、ランキング上位という具体的な強みを盛り込む(嘘はNG&広告ポリシー注意)
  • 名古屋伏見で会う、という具体的な地域などでユーザーとのマッチ度アップ!

ランキングなどは捏造はいけませんよ!「No1」「第一位」「最大」などの最上級表現は審査に引っかかるケースもあるので注意!

例3

その3

  • 時間&地名&アクションの指定で具体性高く、高クリック率を狙うタイトル

今夜、という文言で夜時間帯での活動を意識させますので、16-21時ぐらいまでの時間帯指定で配信してみたい広告文ですね!

改良目線3 デバイス分割し配信調整を実施してみよう

パソコンで見ているガールズではなくスマホで見ていて今スグ電話、LINEで連絡をとってくれるターゲットに狙いを絞るとき!どんなふうにしますか??

Googleリスティング、Yahooリスティングともに、完全にスマートフォンのみ出すことは出来ませんのでこんな設定をするのでは無いでしょうか。

  • 広告グループやキーワードでの入札を低くする
  • 上記に加えて、キャンペーン単位などでモバイル入札比率+300%

こうすることで、PCでは入札が低く配信されない、且つほとんどスマホへの広告配信ができるケースが多いです。

改良目線4 女性のみに広告を出そう!

例えば、『彼氏 欲しい』と検索している人の、かなり多くの割合が女性ではないかと想定できます。

しかし、厳密には女性でない方も入ってくる可能性があるので、以下のような調整をしてみてはどうですか?

  • ディスプレイ広告を実施→性別、年齢が指定できるので、かなり絞れます!
  • 検索広告では未来の技術 DFSAを活用!(現在まだ試験版なので普通の広告主は使えません!)

DFSA:デモグラフィックデータ検索連動広告(Demographic For Search Ads)GoogleAdWordsで将来的に使える可能性のある機能で,年齢性別で検索連動広告の配信を調整できるスグレモノで、完成の際にはかなりのインパクトがあると思われる機能です。完成待ち!

その他の改良案

  1. RLSAを活用して一度サイトへ来た方への配信を調整しよう
  2. コールアウト表示オプションで自分の強みをもっと広告で表現しよう
  3. 電話番号表示オプションで、電話をかけやすくしよう
  4. 『彼氏 欲しい』以外のキーワードを発掘してみよう
  5. YouTubeのTrueView動画広告で濃い想いを伝えよう

などなど、アイデアは多くございますが、このくらいで一旦、終わります。

まとめ

いかがでしたでしょうか?リスティング男子たるもの、マーケット動向を深く推察し最大利益を産み出していくものです。(真面目)
ちょっとずつ横文字だったり難しい言葉を使ったので、不明な部分はググって下さい!!!

ここでなんとなく知った技術を元に、ご自身の広告配信、クライアントの広告配信を成功に導いて下さい!

恋人GETできたという歓喜の声もお待ちしています(*^^*)
ボーイズビーアンビシャス!



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