前置き
日々の運用、お疲れ様です。
前回、GoogleAdwordsの「自動化ルール」を使って、一部入札調整を自動化し、
入札調整にかかる工数を軽減・効率化できるのではないかという記事を書きました。
前回記事：GoogleAdwords自動化ルールで、入札調整してみた件
今回は、その件に関連して、GoogleAdwords入札戦略に関することを、
お伝えしたいと思います。
入札戦略に関して
GoogleAdwords入札戦略は、機能として、以下5つの種類に分けられます。
- クリック数の最大化
- 検索ページの目標掲載位置
- 目標コンバージョン単価（CPA）
- 拡張 CPC（eCPC）
- 目標広告費用対効果（ROAS）
以下、各機能の概要です。
「クリック数の最大化」とは？
予算の範囲内で最大限のクリックを獲得できるように、入札単価を自動的に設定。
自動入札機能の柔軟性が高まったバージョンです。
「検索ページの目標掲載位置」とは？
検索結果の最初のページやページ上部に広告が表示されるように、
入札単価を自動的に調整。
「目標コンバージョン単価（CPA）」とは？
平均コンバージョン単価を目標値に抑えつつコンバージョンをできるだけ
多く獲得できるよう、入札単価を自動的に調整。コンバージョンオプティマイザーの
柔軟性が高まったバージョンです。
「拡張 CPC（eCPC）」とは？
各クリックがコンバージョンにつながる可能性に基づいて、個別設定の入札単価を
自動的に調整。拡張CPCの柔軟性が高まったバージョンです。
「目標広告費用対効果（ROAS）」とは？
広告費用対効果の平均値の目標達成を目指しながら、コンバージョンの価値が
最も高まるよう、入札単価を自動的に設定。
参考ページ：柔軟な入札戦略を使用する
今回、実際に使ってみる機能を選択してみたいのですが、最もオーソドックスで、
かつ最も重要な、「CPAを軽減」「CVを増加」させる為に、「目標コンバージョン
単価」と「拡張CPC」を使ってみたいと思います。
補足。入札戦略を利用する前に・・・
ちょっと、入札戦略を利用する前に、「目標コンバージョン単価」に関して、補足です。
「目標コンバージョン単価」に関して、Google側の説明では、この機能を、
「コンバージョンオプティマイザーの柔軟性が高まったバージョンです。」と
しています。
つまり、コンバージョンオプティマイザーをベースにしているということですが、
ここで、運用経験者は「ん？」と思うかもしれません（私はちょっと思いました）。
なぜなら、これまでのコンバージョンオプティマイザーの利用経験から、
以下のような状況が考えられるからです。
そもそも、コンバージョンオプティマイザーの動作として、過去のデータを元に、
コンバージョンの可能性が高いと判断したときは、入札単価を引き上げ、
逆に、コンバージョンの可能性が低いと判断した時は、入札単価を引き下げる
調整をします。
その為、システム側でコンバージョンの可能性が低いと判断し、入札を
引き下げられてしまうと、
- 運用者側で、確実に掲載順位を上げておきたいキーワードが、下位に表示されてしまう。
- その時の検索動向から、掲載順位を上げておいた方が、コンバージョンになると想定されるのに、下位に表示されてしまい、結局コンバージョンができない状況になってしまう。
つまりは、広告の選択と設定によっては、運用者側の意図しない形で、広告の可能性を、
シュリンクさせてしまうことに繋がります。
この点に関して、実は、機能追加され、「上限・下限入札単価」を設定できるように
なりました（以下画像、参照）。
その為、上限単価・下限単価を設定しておけば、上記のような意図しない事態を、
最低限避けることができると考えられるので、個人的には設定をしておいた方が
よいかと思います。
（ただし、上限・下限を設定するということは、システム側の調整に、ある程度制限を
かけることになりますので、この点、検討の余地があるかと思います。）
では、「目標コンバージョン単価」と「拡張 CPC」を付与させる
広告の選択と、その実際の設定に移りたいと思います。
広告の選択と設定（目標コンバージョン単価と拡張CPCを実際に使い分けてみる）
まず、今回、「目標コンバージョン単価」と「拡張CPC」を使ってみるわけですが、
以下のように、機能付与の条件を作ります。
「目標コンバージョン単価」
目標コンバージョン単価を設定するので、「CPAを軽減」に繋がる為、アカウント内の
平均コンバージョン単価よりも、高いが、コンバージョンを望める広告に付与
このアカウントの平均コンバージョン単価は、11,000円くらいです（社名類キーワードを除く）。
「拡張CPC」
それぞれのクリックがコンバージョンにつながる可能性を基に、調整を行うので、
「CVを増加」に繋がる為、アカウント内の平均コンバージョン単価よりも低く、
コンバージョンが思っていたほど伸びてこない、もしくは、さらにコンバージョンを
増やせるような広告に付与
以上となります。
また、広告の選択に際し、各機能の有効性を判断する為、データボリュームが
欲しいので、キーワードの性質・データを確認し、似通っている広告ごとにまとまりを
作り、それを群として、機能付与をします。
以下、データ期間：2013年8月1日～12月31日での、広告グループ別の管理画面です。
付与する機能に関連付ける為、「目標CPA」「拡張CPC」というラベルを付けて
みました。
これでは、データがわかりづらいので、各ラベルで、データをまとめてみました。
先ほど作成した条件に基づき、ラベル「目標CPA」群でまとめた広告は、
「目標コンバージョン単価」の機能を付与します。
また、ラベル「拡張CPC」群でまとめた広告は「拡張CPC」の機能を付与します。
さらに、今回の機能を使う上で、どのような結果が出れば、その機能が有効で
あると判断できるか、指標を作ります。
「目標コンバージョン単価」
「CPAを軽減」させたいので、平均コンバージョン単価よりも低くでき、
さらに、コンバージョン数（もしくは、コンバージョン率）を維持できれば、
この機能の有効性が高まると考えられる。
「拡張CPC」
「CVを増加」させたいので、現状よりも、コンバージョン数を増やし
（もしくは、コンバージョン率を上がり）、さらに、上記のコンバージョン単価を
維持、もしくは低くできれば、この機能の有効性が高まると考えられる。
それでは、「目標CPA」郡「拡張CPC」群に対する設定をします。
「目標CPA」郡に対しては、アカウント平均コンバージョン単価よりも低くしたい為、
目標コンバージョン単価を、「10,000円」とします。
また、意図しない入札調整にならないように、予防として、上記データの
平均CPC（540円）を、下限単価として設定します。
「拡張CPC」郡に対しても、同様に入札戦略設定をします。
これで、「目標CPA」「拡張CPC」群の各広告に設定すれば、完了です！
まとめ
以上、GoogleAdwords入札戦略を使ってみる件でした。
今回は、入札戦略の一部機能を付与しただけで、終わりましたが、
今後、今回設定した入札戦略が、このアカウントの運用効果に対して、
どのような影響を与えたのか、進捗を追い、比較検証し、改めて、
使ってみた結果をお伝えしたいと思います。
それまで、しばしお待ちくださいませ！
