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シーズナリティに合わせた施策で競合を出し抜く《リスティング広告》


もうすぐお盆ですね。
誠に勝手ながら弊社も2015年8月12日(水)~2015年8月16日(日)の間を夏季休業期間とさせていただきます。
さて、お正月と合わせ日本人の2大イベントとも言うべきお盆ですので、この時期はマーケットも賑やかになります。今更ですが、リスティング広告もお盆に合わせて早めに準備をしていくことが必要です。
BtoBの商材はマーケットの動きが鈍くなる為、停止や抑制をすることをおすすめしますが、逆にお盆と連動させることで売上を伸ばせる商材も多くあります。

お盆のイベントと言えば何でしょう。
花火・帰省・旅行・ボーナスなどなど。

事例1

  • イベント:花火
  • 業種:美容院
  • 施策:「浴衣 着付け」「浴衣 ヘアセット」などのキーワードとキーワードに合わせた広告文を追加。
  • 配信スタート:7月上旬
  • 進捗:検討期間は短く、予約のタイミングは早くても1週間前程度から遅ければ当日の予約もあり得る為、花火大会が増える7月中旬に合わせて配信。
    現在2週間程度経過したが、CPAは通常キーワードと同程度。

事例2

  • イベント:帰省
  • 業種:米菓の通販
  • 施策:「帰省 手土産」「お彼岸 お菓子」「日持ちするお供え」などのキーワードの追加。「日持ちする」を広告文の訴求に使用。
  • 配信スタート:7月中旬
  • 進捗:CVは取れるがCPAは通常キーワードより高め。しかしながら自宅用の安い商品ではなく箱入りの贈答品が購入されるケースが多く、クライアント的には許容値であるとのこと。

事例3

  • イベント:旅行
  • 商材:英会話教室
  • 施策:「トラベル英会話」「英語 旅行」などのキーワード追加。旅行向け短期講座の開設も提案。
  • 配信スタート:7月上旬
  • 進捗:お盆の旅行に合わせて6月下旬に提案を行ったが、講座のスタートが7月中旬で配信期間が短かった。現在はシルバーウィークに向けた講座に切り替え。スタート日から逆算してもっと余裕を持って動く必要があった。

事例4

  • イベント:ボーナス
  • 商材:高額オーディオ機器
  • 施策:ボーナス用広告文に変更。
  • 配信スタート:6月下旬
  • 進捗:ボーナス時期はユーザーが高い商品を買う欲求が高まると考えられる為、広告文変更を提案。変更後、クリック率は下降気味。ボーナスと関連付けて考えていないユーザーや「ボーナスを使う=高い」と捉えたユーザーが回避した為と考えられるが、CVRは上昇している。

まとめ

これらの提案については、どのクライアントにも満足いただいております。その理由の1つに「競合がここまでやっていない」という点がありました。競合の多い業種は特に、シーズナリティに合わせた施策で、一歩抜け出せるかもしれませんね!

年を取るにつれ1年が短く感じるようになりました。毎日パソコンに向かい合っていると、窓の外の季節に鈍感になりがちですが、それだとつまらないですよね。

というわけで、勝手ながら2015年8月12日(水)~2015年8月16日(日)の間を夏季休業期間とさせていただきます。



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