【初心者向け】リスティング広告の広告文作成のコツをプロが伝授！

今回は、広告文作成で困った時に使える技を紹介したいと思います。クリック率を上げる方法、というよりはうまく広告文がまとまらない！困った！という時に使えるワザ、みたいなイメージでのご紹介ですのでご注意ください。

どんなキーワード・訴求を入れればいいか悩んだとき

お客様のどの強みを広告文に取り入れればいいか、どのように訴求すればいいか悩んだときに、以下のポイントをチェックしてみてはいかがでしょうか。

競合他社の広告をチェック

広告配信で登録しているキーワードで検索をかけてみて、広告が表示された他社の広告文をチェックしてみてください。

他社がアピールしている内容より優れているポイントがあるか

価格、送料、実績など他社がアピールしている内容よりも、自分たちの方が優れているものがあればどんどんアピールしていきましょう。

例（他社広告）：○○が今なら5,000円～
例（自社広告）：今なら○○を4,500円で購入可能

他社がまったくアピールしていないポイントがあるか

逆に、どの他社の広告でもアピールされていない内容でお客様の強みがあるなら、それをアピールするのも良いかと思います。

例（他社広告）：価格、実績、品質などをアピール
例（自社広告）：対応地域、対応日数、お試しセットなどをアピール

その他

広告を出稿している競合他社が多い場合は以下のような訴求も使えると思います。

公式訴求
専門訴求

自然検索結果の記事をチェック

検索エンジンの上位に表示される記事は、ユーザーの役に立つ・立っている記事ということ。それらの記事をチェックし、このキーワードで検索しているユーザーはどんなことを求めているのか、などニーズを知れることもあると思います。

媒体の特性に合わせた広告文作成

媒体ごとの広告表示のされ方によって広告文の書き方を変える、というのもワザの一つだと思います。広告文の雰囲気を決める一手にもなりますし、クリック率が上がる可能性もあるワザです。

例えばSmartNewsやYahoo!のインフィード広告など、記事の間に挟まれて表示される広告については、広告文を記事風にしてみると良いかもしれません。媒体のコンテンツ間に溶け込みやすくなりますし、他の記事を見ることで広告文作成の方向性が決まるかもしれません。

他にも、Instagram広告なら絵文字やハッシュタグを使うというところから、広告文を作成してみても良いかもしれませんね。

文字数が規定よりオーバーしてしまうとき

Gooole広告、Yahoo!広告、それぞれ広告文には文字数の規定がありますよね。お客様の強みをアピールしたいのに規定の文字数をオーバーしてしまう！そんなときには、以下の技を使って調整をしてみてください。言い回しの表現とか、類義語とか、そんなたくさん知らないよ…という方でも文字数を調整しやすくなると思います。