突然ですが、もし、リスティング広告を配信している商材がテレビに取り上げられる！なんてことになったらどうしますか？
本記事では、商材のテレビ放送にあたって、実際にやってよかったリスティング広告の事前準備と放送当日の配信結果をご紹介します。
商材
今回事例としてご紹介するアカウントは以下の通りとなります。
- 商材：骨盤矯正ベルト通販
- 地域：全国
- 配信媒体：Google
- CV地点：会員登録・購入完了
放送内容
大まかな放送内容は以下の通りです。
- お客様の商品（固有のブランド）ではなく、骨盤矯正ベルトを使用したダイエットの紹介
- ダイエットの効果を謳う、肯定的な内容
- 1コーナーではなく1時間の特集
やってよかった事前準備のご紹介
実際にリスティング広告を配信して、やってよかった事前準備を以下でご紹介いたします。
準備①広告文切り替え
「テレビで話題」や、「話題のダイエット方法」など、今話題であることを盛り込んだ広告文に切り替えました。
テレビを観て商品を検索したユーザーに、「欲しいと思ったアレだ！」と直ぐに分かってもらえる広告文はぱっと見てわかりやすいですよね。
放送日以降もテレビからの認知による検索は続く可能性があるため、しばらくは一部テレビ用訴求の広告文内容のままの配信でもいいかもしれません。
準備②キーワード切り替え
アカウントには「骨盤ダイエット」や「骨盤矯正ダイエット」など複数の言い換えキーワードが入っておりましたが、テレビで主に放送される予定の「骨盤矯正ベルト」という名称やその掛け合わせキーワードのみの配信に切り替えました。
※配信量の増加見込みが少なかったり、予算にゆとりがあるのであれば切り替えはなくても良いかもしれません。
準備③日予算上限を大幅上げ
放送当日はクリックの増加が想定されるため、日予算の上限を普段より上げる必要があります。
実際に放送当日はクリックがかなり増加したため、本アカウントでは通常予算の約10倍の費用を使用しました。
当日の取り逃しは極力したくない！とのことであれば、お客様と相談した上で日予算上限を上げておくことは重要です。
補足：時間帯設定に注意
時間帯の絞り込みを行っているアカウントの場合、放送当日のみ時間帯設定を解放するのもいいかもしれません。
時間帯の絞り込みを行っているのを忘れていて、配信したい時間帯に配信が出来ていなかった…なんてことにならないようにだけは気を付けたいところですね。
配信結果
放送当日～放送から3日目の結果が以下の通りとなります。
※表内の平均値とは、前月のデータの1日当たりの平均値となっております。
平均値と比べてインプレッション・クリック・コンバージョン共に一気に増加、徐々に降下している様子が分かります。
CPA・コンバージョンなど成果面から見ても、単なる興味本位の検索・クリックのみではなく、実際に会員登録・購入のアクションに至ったユーザーが多く、成果に繋がっています。
また、放送当日から3日目も引き続き、CV数・CPA共に平均値より良い数値であることからテレビ放送後もしばらく効果が続いていることが分かります。
まとめ
いかがでしょうか。
やはりテレビの効果は絶大ですね…！
放送内容によりますが、上記表からも分かるように、インパクトが大きい事を前もって念頭に置いておいた方が安心です。
幅広いユーザーに認知を広めるテレビと、狙い撃ちするリスティング。2つの力を合わせて成果最大化を狙っていきましょう。
今回の配信では、きちんと準備をして挑んだこともあり、「テレビ放送後の集客は主にリスティングから取れていました」とのコメントを頂くなど、お客様にもご満足頂ける結果となりました。
またテレビ放送は直接的な成果だけでなく、中小企業のお客様のブランドの認知拡大にも効果的です。
テレビ放送で商材が取り上げられることは、商材を通してお客様の固有のブランドを知ってもらえる貴重な機会なので、広告文にブランド名を押し出すなどして認知拡大としてもどんどん利用していきたいですね。
本記事が、商材のテレビ放送にあたってどのような事前準備を行おうかお悩みの運用者様のご参考になれば幸いです。
