Webマーケティング施策の中でも「コンテンツマーケティング」は、比較的低予算で自社の商品やサービスをアピールできる施策として、近年注目されています。
コンテンツマーケティングの中でも重要な役割をもつのが「キラーコンテンツ」といわれています。 今回は、Webマーケティングにおける「キラーコンテンツ」とはどのようなものか、活用例と合わせてご紹介します。
Webマーケティングにおける「キラーコンテンツ」とは
Webマーケティングにおけるキラーコンテンツは、「自社の商品やサービスを売る力を持った魅力的なコンテンツ」となります。
つまり、自社サイトに訪問した見込み客が、自社の商品やサービスを「購入したくなる」「利用したくなる」と感じるような魅力的なコンテンツのことです。
キラーコンテンツの前提は「ユーザーが求める情報」「ユーザーの悩みを解決に導けるか」であるといえます。
あくまでも「自社が伝えたいこと」よりも「ユーザー目線で知りたいこと」を考え、提供するコンテンツが「ユーザー体験の価値を高めることができるか」を意識していきましょう。
そのため、自社の商品やサービスのペルソナを設定し、見込み客や既存顧客を調査、分析を行い、コンテンツを設計することが重要です。
キラーコンテンツの活用例
キラーコンテンツの活用例を4つご紹介します。
| ・商品やサービス紹介ページ
・導入事例 ・お客さまの声や口コミ ・専門家による見解や評価 |
商品やサービス紹介ページ
商品やサービスを紹介するページは、Webマーケティングにおけるキラーコンテンツの代表例になります。
製品、サービスに求めることや不安に思うことは、人により様々あります。詳細な情報まで載せることで見込み顧客が知りたいことを網羅できるコンテンツ作りをするとよいでしょう。
伝わりやすくするために、動画を活用するのもよいでしょう。実際に使用している様子や使い方を視覚的に説明することができるので、商品やサービスに関して具体的なイメージを持ちやすくなります。
導入事例
商品自体の情報だけではイメージしづらい「商品やサービス購入後の導入事例」を入れておくと、導入イメージを具体化させることができ、購買意欲を高めることが期待できます。
購入企業の業種や規模別、課題別など、様々な場面に合わせた事例が掲載されていると、より具体的なイメージしやすくなるでしょう。
お客さまの声や口コミ
ユーザーが飲食店やECサイトを利用する際に、口コミを重視される方は多い傾向にあります。第三者の声は忖度無しの正直な意見なため説得力があり、安心材料にもなります。
専門家の見解や評価
その業界で有識者とされている専門家にインタビューや寄稿を依頼することも有効です。専門家による見解や評価が加わるとコンテンツの権威性を高めることができ、専門家による客観的な意見が説得力と安心感に繋がります。
まとめ
今回はWebマーケティングにおけるキラーコンテンツについてご紹介しました。
Web上で、実際に商品を手に取ることが出来なくても、サービスの説明を店頭で聞けなくても「自社の商品やサービスを売る力を持った魅力的なコンテンツ」であることがキラーコンテンツの条件です。
本記事でご紹介した具体例を参考にぜひ今後のWebマーケティング活動にお役立てください。
