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YDNのプレースメントターゲティングってどうなの?


GDNのプレースメントターゲティングがアツい

以前、GDNのプレースメント配信が激アツだという記事を書きましたが、その後もプレースメントにはまっている今日このごろです。

以前の記事こちら
http://quartet-communications.com/info/listing/22733

  • 元となるデータがなく、最初から見込みでプレースメントを選択するパターン
  • リマケなどでコンバージョン実績のあるプレースメントを抜き出すパターン

このどちらのパターンも試しており、概ねどのアカウントでもなかなかのパフォーマンスが出ていますが、あくまでもGDNに限った話です。

YDNは何となくGDNよりも取れないんじゃないかな-というイメージがあり、積極的にトライしてこなかったです。

YDNのイメージ(プレースメント)

    • どうせYahoo!関連のページがメインでしょ。GDNは個人のサイトとかも出せるのになー。

YDNの配信先一覧はこちら
http://promotionalads.yahoo.co.jp/service/ydn/publisher.html

  • 2階層目のディレクトリまでしか指定できないとか、ドンピシャなページ選べないじゃん。
  • 管理画面でコンバージョンしてるプレースメントが確認できない。毎回レポート落とすのもな・・・。

など、あまり良いイメージがありません。

しかしいつまでも避けて通るわけには行かないので、じっくりターゲットの心理状況を考えた上で
YDNのプレースメントターゲティングをやってみました。

事例

  • 商材:フェイシャルエステ
  • 目標値:CPA13,000円
  • サーチの平均CPA:10,000円
  • リタゲの平均CPA:12,000円

サーチ、リタゲだけでも目標値に収まっており、クライアント満足度も高いアカウントです。
ただ、このCPAを維持する限りサーチ、リタゲではもう拡大が見込めない状況でしたので、新しいアプローチとしてプレースメント配信をスタートしました。

スタート前の自問自答

「女性はどんなときエステに行きたい(キレイになりたい)のか?」
かくいう私も一人の女ですので、「常に」と答えたいところですが、それだとプレースメント候補の想定が立ちませんので、あえていくつか挙げてみますと

  • 恋したい(恋している)、結婚したい
  • 失恋した
  • 結婚式の前
  • 季節の変わり目
  • 周りの美人に刺激を受けた
  • ストレスが溜まった
  • 自分にご褒美をあげたい
  • 新卒の可愛い子が入ってきて危機感を覚えた

などなど。
この中で今回は、「恋したい」「結婚したい」女性、つまり「恋愛モードが高まっている女性=美意識が高まっている女性」と考え、この方たちを狙えるプレースメントに配信してみようと考えました。

それに対して、YDNには該当するプレースメントがあるのか?
あったんです。詳しくは企業秘密ですが、Yahoo!の「出会い」「婚活」系のコンテンツです。

結果

下記は、YDNの実施メニュー毎のパフォーマンスです。(同期間)

※プレースメントのスタートと合わせて、サーチターゲ(キーワードは「エステ」関連)も実施。

キャプチャ
CVこそ少ないですが、なかなかのCPAで獲得できています。CVRもリタゲに迫る勢いです。

サーチターゲの方がCPAが悪く、プレースメントは予算が不足していますので、サーチターゲの予算をスライドさせることで、まだまだCVも伸びる可能性も高いです。

まとめ

確かにYDNのプレースメントは、選択肢が少ないですし、管理画面で確認できないのも面倒です。
ただ、そのイメージに囚われすぎて、優良なプレースメントに出せていないのはもったいないですよね。
つくづく、YDNの管理画面がもっと使いやすくなったら、分析とか施策がやりやすくなるのに、と思います。けど諦めない!

ユニークCVのカウントと、期間選択、グラフの表示、プレースメントの確認の早期実装を切望します。(本当はもっともっとあります)



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