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リスティング運用ってどういう仕事?


みなさんこんにちは。日差しが春めいてきましたね。

さて、弊社のブログを読んでいただいている方の中には女性もたくさんいると思います。
社内にもどんどん女性運用者「リスティング女子」が増えてきている今日このごろです。

「リスティング男子」で検索すると、リスティング男子はモテるだのモテないだのという話題が跋扈してますが、リスティング女子はこういう話題は割と冷ややかに見ています。もちろん主観です!

きっとこういう方々は合コンで

ふんわり女子「お仕事何されてるんですか~??」

リスティング男子「うーん・・・なんていうかWEB系?マーケッターっていうか。大きく言うと広告なんだけどね。Yahoo!とかGoogleとかに広告出すわけよ(キラキラ)」

ふんわり女子「へぇーーすごぉーい!よく分かんないけどカッコいいですね!!」

リスティング男子「そんなことないけどね~(ニヤニヤ)」

目に浮かびます!
安心してください。弊社のリスティング男子は大半が真面目で実直です。

さて、これがリスティング女子になった場合どうでしょう。

ギラギラ男子「仕事何してんの?」

リスティング女子「インターネット関係です」

ギラギラ男子「SEとか?」

リスティング女子「(ちげーし)あ、広告の方です」

ギラギラ男子「あーサイトとか作ってるの?」

リスティング女子「(作れまてん!!)えーっとYahoo!とかGoogleの検索結果に広告出したり・・・」

ギラギラ男子「(メニュー開く)へー」

リスティング女子「YouTubeに広告出したり・・・」

ギラギラ男子「(ピンポン押す)へー」

リスティング女子「サイトに来た人を追いかけて広告出したり・・・」

ギラギラ男子「あ!それ知ってる!俺いっつもエロマンガの広告に追っかけられてんだけど!あれこえーんだけど!」

リスティング女子「(ばかものーーー!)あー・・・それはたぶんただのディスプレイはいし・・・」

ギラギラ男子「(店員到着)すいません生おかわりー」

終了!
最近はこのやりとりに疲れてしまい、「OLです」もしくは「事務です」と答えてます。

真面目な話

だいぶ話が脱線しましたが、無理やり話を戻します。
リスティング運用ってどんな仕事なんでしょう?これは会社によっても人によっても違いますが個人的には「ルート営業」に近いと思っています。
「ルート営業」とは?既存顧客へのフォローです。
もちろん新規営業ではありません。「いいな」と思って弊社を選んでくれたお客様に「やっぱり頼んで良かった」とずっと思い続けてもらうことが本質だと思っています。

その為に必要なことは

  • 運用能力
  • 情報収集力
  • 提案力

などたくさんありますが、結構大事だなーと思うのが「伝える力」です。
合コンでギラギラ男子に「リスティング広告とは」を伝えられていない私が語るのもおこがましい話ですが、どんなに成果が出ていても、どんなに新しい知識を仕入れても、どんなに良い施策を考えついても、お客さんに伝わらなければ意味がありません。

代理店の中には「報告は営業から」という会社もたくさんありますが、いくら優秀な営業マンでも、自分で運用をしていない限り運用者と同じようにアカウント内容や方針・施策を把握することは不可能です。
つまり私たち運用者が「伝える力」を磨けば、優秀な営業マン(ルート営業に限り)かつ優秀な運用者というワンランク上の存在になり得るわけです。

まとめ

さて、今日はこんなネタで申し訳ありません。
週末の合コンでは「ルート営業です。インターネット広告の!(キラキラ)」
これで戦ってこようかと思います。リスティング女子の全員がこんな風に考えているわけじゃないのでギラギラ男子の皆さん安心して下さいね!
ご清聴ありがとうございました。




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