リスティング広告は、効果的なWebマーケティング手法として多くの企業に活用されています。
しかし、単に広告を出稿するだけでは十分な成果を得られない場合があります。
今回は、リスティング広告の効果を最大化するために注目すべき4つの重要指標と、それぞれの改善方法について詳しく解説します。
ぜひ、参考にしてみてください。
表示回数（インプレッション）の改善
表示回数は、リスティング広告がユーザーに表示された回数を示す基本的な指標です。
表示回数が少ないと、広告がクリックされる機会も減少してしまいます。
そのため、下記の方法で表示回数を増やすのがおすすめです。
- インプレッションシェアの確認：インプレッションシェアが80%を下回っている場合、競合他社に負けている可能性があります。この場合、入札単価の調整が効果的です。
- 入札単価の調整：キーワードの入札単価を高めることで、より上位に広告が表示され、表示回数が増加する傾向にあります。
- キーワードとマッチタイプの見直し：検索ボリュームの多いキーワードを選択し、マッチタイプを「フレーズ一致」や「部分一致」に変更することで表示回数を増やせる可能性があります。
クリック率（CTR）の改善
クリック率（CTR）は、広告が表示された回数に対するクリック数の割合を示します。
CTRが低いと、広告が表示されてもユーザーをランディングページに誘導しにくくなります。
CTRを上げる方法は、下記の通りです。
- 広告文の最適化：入札キーワードを広告文に自然な形で含めると、ユーザーの目を引き、クリック率を向上させることが可能です。
- 広告表示アセットの活用：サイトリンクや電話番号などの追加情報の表示によって、広告の存在感を高め、クリック率の改善につながります。
- ターゲットに合わせた広告文作成：ターゲットユーザーの課題や探している情報を踏まえた広告文を作成すれば、より効果的にクリックを促せます。
コンバージョン率（CVR）の改善
コンバージョン率（CVR）は、広告のクリック数に対するコンバージョン数の割合を示します。
CVRが低い場合、ユーザーを獲得できても最終的な成果につながりにくいです。
CVRを高める方法は、下記の通りです。
- 広告文とランディングページの一貫性：広告文で訴求している内容とランディングページの内容を合わせれば、ユーザーの期待に応え、CVRを高めることができます。
- コンバージョンポイントの見直し：資料請求や無料サンプルの申し込みなど、ユーザーが行動しやすいコンバージョンポイントを用意することで、CVRの改善につながります。
コンバージョン単価（CPA）の改善
コンバージョン単価（CPA）は、1件のコンバージョンを獲得するために要した広告費の平均値を表します。
下記のようなCPAの改善で、リスティング広告の費用対効果を高められます。
- 除外キーワードの活用：コンバージョンにつながりにくい検索クエリを除外キーワードとして設定すれば、無駄なクリックを防ぎ、CPAを改善できます。
- 広告配信時間の最適化：コンバージョンが発生しやすい時間帯に絞って広告を配信することで、CPAを改善できる可能性があります。
まとめ
リスティング広告の効果を最大化するためには、表示回数・クリック率・コンバージョン率・コンバージョン単価という4つの重要指標に注目し、それぞれの改善に取り組むことが重要です。
ぜひ、今後の広告運用にお役立てください。
