SEO対策の費用相場は？料金体系と見積もりの見方、安く抑える方法を解説

SEO対策の費用とは、検索結果からの集客を増やすための調査や改善、記事の制作などを、外部の会社や専門家に任せるときにかかる料金のことです。

金額は任せる範囲と期間で大きく変わるため、月額だけでなく契約期間の総額で比べることが大切です。本記事では、公開料金から見た相場と料金体系、見積もりの見方、費用を抑える方法を解説します。

なお、SEO対策の予算の立て方に不安がある方は、カルテットコミュニケーションズのSEOコンサルティングの無料相談もご活用ください。

サイトの状況とご予算を伺い、広告運用とあわせた費用のかけ方を一緒に整理します。

SEO対策の費用とは？何にお金を払うのか

SEO対策の費用を考える前に、何に対してお金を払うのかを整理しておきます。

ここが分かると、見積もりの金額が高いか安いかを、自社の状況に照らして判断しやすくなります。

前提①｜Googleへの掲載料はかからない

検索結果の広告枠と違い、通常の検索結果（自然検索）に載るために、Googleへ払うお金はありません。

Google は、検索結果でのサイトの表示または掲載順位に関して金銭を受け取ることは一切ありません。オーガニック検索結果への掲載は無償です。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

つまり、SEO対策の費用は、Googleではなく、施策を担う会社や専門家、社内の担当者の作業に払うものです。

「SEO対策にお金がかかる」とは、掲載料ではなく、作業の対価がかかるという意味です。

前提②｜費用の正体は専門家の作業時間

SEO会社に払う費用の多くは、キーワードの調査や現状の分析、改善の実装、記事の制作といった作業の時間です。

これに、有料の分析ツールや撮影・取材、CMSの改修など、外部に払う実費が加わります。

同じ「SEOコンサルティング」という名前でも、助言だけのプランと実装まで行うプランでは、作業の時間が大きく違います。

見積もりを見るときは、金額の裏にある作業の中身と時間を確かめましょう。

前提③｜費用を決める3つの要素と4つの条件

費用を決めるのは、任せる範囲、作業の量、続ける期間の3つです。

さらに、サイトの規模、競合の強さ、今のサイトの状態、社内の体制によって、必要な作業の量が増えたり減ったりします。

たとえば、ページ数の多いサイトや、大手が並ぶ検索語を狙うサイトは、同じ範囲を任せても作業が多くなります。

自社の条件を先に整理しておくと、会社ごとの見積もりの差がどこから来るのかが分かります。

SEO対策の費用相場｜公開料金から見る依頼の形ごとの目安

SEO対策の料金は、各社が公式サイトに載せている金額から、ある程度の目安をつかめます。

弊社の記事「SEO対策代行のおすすめ会社23選」で紹介した23社の公式サイトに掲載された料金（2026年11月時点）から、依頼の形ごとに整理しました。

相場①｜継続プランの最低月額は中央値で月20万円

継続プランの月額を公開している17社について、最も安いプランの月額を並べると、中央値は月20万円でした。

下は月6.5万円、上は月90万円で、10倍以上の開きがあります。

月額が安いプランの中には、別に初回の費用がかかるものもあり、月額だけでは総額を比べられません。

相場は月20万円前後を目安にしつつ、プランに含まれる作業で中身を比べましょう。

相場②｜コンサル中心のプランは月20万〜40万円が多い

戦略の設計や改善の提案、効果の測定を中心に任せるプランは、公開している11プランのうち9プランが月20万〜40万円でした。

中央値は月25万円で、月7万円の助言中心のプランから、大規模サイト向けの月90万円のプランまであります。

コンサル中心のプランでは、提案された施策の実装や記事の制作は、自社で行うのが基本です。

社内に手を動かせる担当者がいる場合は、コンサル中心のプランで費用を抑えられます。

相場③｜実装まで任せると月30万円前後が中心

内部対策の実装や記事の制作まで含めて任せるプランは、公開している10プランの中央値が月30万円でした。

月10万円〜の実行型のプランから、コンサルとコンテンツの制作を組み合わせた月70万円〜のプランまで幅があります。

同じ月額でも、記事の本数や稼働時間の上限は会社ごとに違うため、月あたりの作業量を確かめることが欠かせません。

社内に作業の手が足りない場合は、月30万円前後を目安に予算を組むと、比べられる会社が増えます。

相場④｜診断・戦略設計のスポットは10万〜150万円

継続の契約とは別に、サイトの診断や戦略の設計だけを1回で頼めるプランもあります。

公開している10プランでは10万〜150万円で、診断の深さや期間によって金額が変わります。

弊社のSEO戦略設計プランも、10万円〜のスポットでご依頼いただけます。

初めて外部に頼む場合は、スポットの診断で課題と作業量をつかんでから、継続を検討すると無駄が出にくくなります。

SEO対策の料金体系｜4つの払い方と向き不向き

SEO対策の料金は、払い方で大きく4つに分かれます。

同じ作業でも、払い方によって予算の立て方と、契約の前に確かめる点が変わります。

料金体系①｜月額固定型は継続の改善向き

月額固定型とは、毎月決まった金額を払い、その範囲で分析・改善・報告を続けてもらう料金体系です。

SEOは改善と効果の確認をくり返す施策のため、多くの会社がこの形を基本にしています。

最低契約期間を公開している16社のうち、9社が6か月〜としていました。

月額固定型は、月額に入る作業の範囲と、最低契約期間をセットで確かめましょう。

料金体系②｜スポット型は診断・設計向き

スポット型は、サイトの診断、キーワードや戦略の設計、リニューアル時の設計などを、1回ごとに頼む料金体系です。

成果物として診断のレポートや設計書を受け取り、実行は自社や別の会社が担います。

実行の費用は別にかかるため、診断の後に必要な作業の見積もりも一緒に出してもらいましょう。

料金体系③｜単価型は作業の量を増やしたいとき

単価型は、記事1本や作業1件ごとに費用を払う料金体系です。

公開料金の例では、継続プランに記事を1本5万円で追加できる会社もありました。

記事の単価は、文字数や取材の有無、専門家の監修の有無で大きく変わります。

どの検索語を狙うかの戦略がないまま本数だけを増やさず、設計とセットで頼みましょう。

料金体系④｜成果報酬型は条件をよく読む

成果報酬型とは、狙った検索語で上位に表示された日数など、決めた成果に応じて費用を払う料金体系です。

最初の支払いを抑えられる一方で、何を成果とするか、成果を出すために何をするのかを、契約前によく確かめる必要があります。

また、「1位にならなければ費用はいただきません」のように、順位を約束する提案には注意が必要です。

Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません。サイトの掲載順位を保証すると主張する業者、Google との「特別な関係」を強調する業者、Google への「優先登録」を宣伝している業者には注意が必要です。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

成果報酬型を選ぶときは、成果の定義と、使われる施策の中身を書面で確認しましょう。

SEO対策の見積もりの見方と注意点

見積もりを比べるときは、金額を並べる前に、比べる条件をそろえます。

Googleも、SEO業者による監査では、改善の内容を現実的に評価し、関連する作業の見積もりを示すべきだとしています。

見方①｜契約期間の総額で比べる

見積もりの金額は、初期費用、月額×最低契約期間、別料金の作業を足した総額で比べます。

月額が安くても、初期費用が高いプランや契約期間が長いプランでは、総額が逆転することがあります。

たとえば、最低月額の中央値である月20万円のプランで、最も多い6か月の契約を結ぶと、総額は120万円です。

6か月、12か月といった同じ期間で総額をそろえてから、会社ごとの金額を比べましょう。

見方②｜月額に含まれる作業と別料金を書き出す

次に、記事の本数、内部対策の実装の有無、報告の回数、稼働時間の上限などを、見積もりや提案書から書き出します。

記事の追加や有料ツールの利用料、サイトの改修は、月額とは別の料金になることがあります。

作業の範囲がそろっていない見積もりは、条件をそろえて出し直してもらいましょう。

見方③｜被リンクの購入が入っていないか確かめる

見積もりに「被リンク」の費目があるときは、リンクをどう得るのかを確かめます。

Googleのスパムに関するポリシーでは、リンクスパムを次のように定義しています。

リンクスパムとは、検索ランキングを操作することを主な目的として、サイトへのリンクやサイトからのリンクを作成する行為です。

引用元：Google検索セントラル「Google ウェブ検索のスパムに関するポリシー」

例として、ランキングを上げるためのリンクの売買や、リンクに関する金銭のやり取りが挙げられています。

被リンクを買うための予算は、紹介したくなる記事や資料づくりに回しましょう。

見方④｜成果が出るまでの期間を予算に入れる

GoogleのSEO スターター ガイドでは、変更の反映には数時間で済むものから数か月かかるものまであるとしています。

数か月で効果が見えないからと打ち切ると、それまでの費用が成果につながらないまま終わることがあります。

予算は月額だけでなく、効果を確かめるまでの期間を含めて組みましょう。

SEO対策の費用を抑える4つの方法

SEO対策の費用を抑えるコツは、お金を払う作業と自社でやる作業を分け、効果の大きい作業に予算を集めることです。

方法①｜無料のツールで現状をつかむ

現状の把握には、Googleが無料で提供しているSearch Consoleが使えます。

どの検索語で表示され、どのページがクリックされているかが分かるため、外部に頼む前に課題の目星をつけられます。

基本の使い方は、Google Search Consoleについての解説記事も参考にしてください。

自社で数字を見られるようにしておくと、外部に頼む作業を必要な分だけに絞れます。

方法②｜自社でできる作業を切り分ける

Googleは、小規模な事業者であれば、SEOの作業の多くを自社で行えるとしています。

小規模なローカル ビジネスの経営者は、おそらく、作業の多くを自分で行うことができます。SEO スターター ガイドから始めることをおすすめします。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

タイトルの見直しや会社情報ページの整備、事例やお知らせの追加は、社内でも進めやすい作業です。

一方で、キーワードや戦略の設計、技術的な改善は、専門知識が要るため外部に頼む価値があります。

専門知識が要るか、続けて量が要るかで作業を分けると、払うべき費用がはっきりします。

方法③｜スポットの診断から始める

いきなり長期の契約を結ぶ前に、スポットの診断や戦略の設計だけを頼む方法もあります。

課題と優先順位が分かれば、実行を自社で担うか継続で任せるかを、費用と比べて判断できます。

診断の成果物を自社で使える形で受け取れるかを、依頼の前に確かめましょう。

方法④｜広告の検索語句データで狙う語を絞る

リスティング広告を出している場合は、広告の検索語句レポートが、SEOで狙う語を選ぶ材料になります。

実際に問い合わせにつながった検索語が分かるため、成果につながりにくい語に記事の費用をかける無駄を減らせます。

Google広告のクリック単価制は、広告のクリックに対して料金を払う仕組みで、作業に費用を払うSEOとは役割が違います。

両者の違いは、リスティング広告とSEOの違いで詳しく解説しています。

広告とSEOの予算の配分に迷う場合は、カルテットコミュニケーションズのSEOコンサルティングでもご相談を承っています。

広告で成果の出る検索語を確かめてから、SEOの予算をその語に集めましょう。

SEO対策の費用でよくある質問

最後に、SEO対策の費用について、予算を組む担当者からよく聞かれる疑問に答えます。

質問①｜月10万円以下でもSEO対策は頼める？

公開料金を見ると、継続プランの最低月額が月10万円を下回る会社もあります。

ただし、その価格帯では、助言が中心だったり、記事の本数や作業の時間に上限があったりと、任せられる範囲が限られます。

社内に手を動かせる担当者がいて、方針や優先順位の相談相手がほしい場合には、こうしたプランも選択肢になります。

月10万円以下のプランは、自社で作業する前提で、何を相談できるかを確かめて選びましょう。

質問②｜SEO対策の費用はいつまで払い続ける？

最低契約期間は6か月〜とする会社が多く、まずはその期間で効果を確かめるのが一般的な流れです。

契約の前に、半年後に何を見て続けるか、縮めるかを決めておくと、ずるずると払い続けることを防げます。

半年の時点では、順位だけでなく、表示回数やクリックの変化で、施策の向きが合っているかを見ます。

社内に知識がたまってきたら、実装を自社に移し、外部への依頼をコンサルだけに絞る形もあります。

契約のときに、見直す時期と、そのとき見る数字を決めておきましょう。

質問③｜記事の制作費は月額に入っている？

記事の制作が月額に含まれるかどうかは、プランによって違います。

月額に含まれる場合も、本数、文字数、キーワードの調査や構成案の作成が入るかで、中身は大きく変わります。

含まれない場合は、記事1本ごとの追加料金がかかり、公開料金では1本5万円で追加できる会社もありました。

記事は、月の本数と1本に含まれる作業を書き出して、総額に足して比べましょう。

質問④｜予算が限られるなら広告とSEOのどちらが先？

すぐに問い合わせが必要なら、出稿した日から表示できるリスティング広告が向いています。

一方でSEOは、効果が出るまでに時間がかかる代わりに、作ったページが資産として残ります。

弊社（カルテット）では、広告で問い合わせを集めながら、広告の検索語句のデータでSEOに使う予算の行き先を絞る進め方をおすすめしています。

急ぎの集客は広告、長く集めたい検索語はSEOと、目的で予算を分けましょう。

質問⑤｜見積もりが会社ごとに大きく違うのはなぜ？

見積もりの差は、任せる作業の範囲、担当者の体制、月の稼働時間の違いから生まれます。

同じ条件で比べるには、目的、対象のページ、社内でできる作業、契約期間、予算の目安を1枚にまとめて、各社に同じものを渡します。

条件をそろえて依頼すると、金額の差が作業の差なのか、体制の差なのかを見分けやすくなります。

見積もりを取る前に、依頼の条件を1枚にまとめて各社に同じものを渡しましょう。

質問⑥｜費用をかけたのに効果が見えないときは？

まずは、Search Consoleで表示回数やクリック数がどう変わっているかを、施策を始める前と比べます。

あわせて、提案された施策がどこまで実施されたかを確かめると、施策の問題なのか、実行が止まっているのかがわかります。

契約を見直す場合も、それまでの報告書や設計書を受け取っておけば、次の担当に引き継げます。

効果が見えないときは、数字と施策の実施状況を並べて、原因を分けて考えましょう。

質問⑦｜会社でなく個人に頼むと安くなる？

フリーランスのSEOコンサルタントやライターに頼むと、会社の体制や管理の費用がかからない分、料金を抑えやすくなります。

その一方で、1人で受けられる作業の量には限りがあり、本人が忙しくなったときに作業が止まりやすい面もあります。

個人に頼む場合も、業務の内容、報酬の額、支払期日を書面やメールで残し、作業の記録を自社に残す形にしておきます。

個人か会社かは、料金だけでなく、任せる作業の量と続けやすさで選びましょう。

質問⑧｜外に頼まず社内で進めると、費用はかからない？

社内で進めれば外部への支払いはなくなりますが、担当者の作業の時間が、その分の費用になります。

Search Consoleのように無料で使えるツールもある一方で、学ぶ時間と、記事やページを作る時間は確保しなければなりません。

担当者が他の仕事と兼ねている場合は、月に何時間をSEOに使えるかを先に決めておくと、外に頼む範囲を判断しやすくなります。

社内で進めるときは、担当者の時間を費用として数えてから、外に頼む場合と比べましょう。

まとめ｜SEO対策の費用は任せる範囲を決めて総額で比べる

SEO対策の費用は、任せる範囲と期間によって、数万円から百万円を超えるまで大きく変わります。

まずは自社でできる作業と任せたい作業を分け、契約期間の総額で見積もりを比べてみてください。

SEO対策にどれくらいの予算をかけるべきか迷っている方は、カルテットコミュニケーションズのSEOコンサルティングの無料相談もご活用ください。

広告運用のデータもあわせて見ながら、ご予算に合った進め方を一緒に考えます。

※料金は、2026年11月時点で各社の公式サイトに掲載されている情報をもとにしています。最新の料金は各社の公式サイトでご確認ください。