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休日に成果を獲得しやすい?【商材タイプ別の傾向】


こんにちは、運用者の黒川です。

みなさん、休日はどのようにお過ごしですか?
外に遊びに行く、インドアを楽しむ、などなど過ごし方は人それぞれですよね。私はインドア派ですが、暇になるとついついネットショッピングで散財してしまいます。

唐突ですが今回は、休日(土日)にCVを獲得しやすい商材をいくつかご紹介します。また、CVを獲得しやすい理由を考察し、タイプ別に分けてみました。
※以下、CV計測はすべてラストクリックベースで計測。

商材①:コインロッカー

  • CVポイント:「コインロッカー設置場所」の位置情報がわかるページへの遷移
  • データ集計期間:3か月間

日曜日はどの数値も軒並み高いですね。
旅行先で、荷物をコインロッカーに入れておきたくて利用する方が多いそうなので、表示回数・クリック数が増加し、併せてCV数が伸びるのも納得です。
つまり、商材①は、「休日に需要が高まる」タイプの商材であるといえます。

商材②:オーダー家具

  • CVポイント:購入
  • データ集計期間:3か月間

土日にCV数が増加する傾向があるようですね。
値が張り、検討期間を要する商材ですので、土日に時間を取り、じっくり調べたいユーザーが多いのではないでしょうか。
つまり、商材②は、「しっかり検討する必要があり、休日に調べられる可能性が高い(衝動買いしない)」タイプの商材だと想定しました。

【補足】
実際に購入完了まで至ったアクションが、土日であるとは限りません。土日に調査するために広告をクリックして、月曜日に購入完了する、というパターンもございます。
そのタイムラグにはご注意ください。

商材③:とあるマッチングサービス

※出会い系などではありませんが、一般ユーザーをマッチングさせて双方に利益が生まれるサービスです。競合がいない新しい商材のため、詳細は控えさせていただきます。

  • CVポイント:登録
  • データ集計期間:2か月間

土曜日が特にCVが多く、平日は金曜日以外はCVに繋がりにくいようです。

全く新しい商材であるため、商材の特性と、それを踏まえてCVに至ったユーザーについて私なりに考察してみました。
商材の特性:サービスとして聞き慣れないものであり、多くのユーザーがまだ反応できない(コンバージョンアクションに繋がりにくい)
CVに至ったユーザーの想定:商材に関連することをしっかり調べてくれるような、強い興味を持ってくれたユーザー

上記の考察から、時間に余裕のある土曜日に、興味を持ってしっかり調べるユーザーがCVに繋がりやすいのではないかと想定しています。
商材②に近いですが、長い検討期間が必要な商材ではなく、この商材はまだ読めないところもありますので、「その他」のタイプとします。

考察(タイプ分け)

土日(休日)に成果を獲得しやすい商材を以下3つのタイプに分けてみました。

  1. 休日に需要が上がる商材
    例えば、コインパーキングなどもこの商材にあたるのではないでしょうか。
  2. しっかり検討する必要があるBtoC商材
    じっくり検討するというと、例えばカップルが土日に時間を合わせて一緒に調べる、といった行動が考えられるウェディング関連サービスもこの商材にあたるかもしれませんね。
    ※商品によってはもちろん異なる可能性もございます。
  3. その他
    一般的には上記の2タイプが多いと思いますので、それに当てはまらないものは「その他」としました。配信前の想定が難しいため、配信初期ではなかなか気付けないでしょう。

まとめ

いかがでしたでしょうか。
上記タイプ以外にも休日にCVを獲得しやすい理由はあるかもしれませんが、運用されている商材で上記タイプに当てはまるものがあれば曜日データを確認してみてください。

そして、土日にCVを獲得しやすい商材でしたら、
曜日別の入札調整や、日予算変更を実施してみてもよいかもしれませんね。(以下弊社過去記事)
【Google AdWords】曜日を指定した日予算変更の方法

CVに至るユーザーはどのような人なのか、どんなタイミングでCVするのかを考え、それに合わせた広告配信ができるとみんな幸せですね。

以上、最後まで読んでいただきありがとうございました。

ブログ記事の中で広告運用の事例をご紹介することがありますが、実際の事例を一部加工した内容となっておりますのでご留意ください。




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