休日に成果を獲得しやすい？【商材タイプ別の傾向】

こんにちは、運用者の黒川です。

みなさん、休日はどのようにお過ごしですか？
外に遊びに行く、インドアを楽しむ、などなど過ごし方は人それぞれですよね。私はインドア派ですが、暇になるとついついネットショッピングで散財してしまいます。

唐突ですが今回は、休日(土日)にCVを獲得しやすい商材をいくつかご紹介します。また、CVを獲得しやすい理由を考察し、タイプ別に分けてみました。
※以下、CV計測はすべてラストクリックベースで計測。

商材①：コインロッカー

CVポイント：「コインロッカー設置場所」の位置情報がわかるページへの遷移
データ集計期間：３か月間

日曜日はどの数値も軒並み高いですね。
旅行先で、荷物をコインロッカーに入れておきたくて利用する方が多いそうなので、表示回数・クリック数が増加し、併せてCV数が伸びるのも納得です。
つまり、商材①は、「休日に需要が高まる」タイプの商材であるといえます。

商材②：オーダー家具

CVポイント：購入
データ集計期間：３か月間

土日にCV数が増加する傾向があるようですね。
値が張り、検討期間を要する商材ですので、土日に時間を取り、じっくり調べたいユーザーが多いのではないでしょうか。
つまり、商材②は、「しっかり検討する必要があり、休日に調べられる可能性が高い（衝動買いしない）」タイプの商材だと想定しました。

【補足】
実際に購入完了まで至ったアクションが、土日であるとは限りません。土日に調査するために広告をクリックして、月曜日に購入完了する、というパターンもございます。
そのタイムラグにはご注意ください。

商材③：とあるマッチングサービス

※出会い系などではありませんが、一般ユーザーをマッチングさせて双方に利益が生まれるサービスです。競合がいない新しい商材のため、詳細は控えさせていただきます。

CVポイント：登録
データ集計期間：２か月間

土曜日が特にCVが多く、平日は金曜日以外はCVに繋がりにくいようです。

全く新しい商材であるため、商材の特性と、それを踏まえてCVに至ったユーザーについて私なりに考察してみました。
商材の特性：サービスとして聞き慣れないものであり、多くのユーザーがまだ反応できない（コンバージョンアクションに繋がりにくい）
CVに至ったユーザーの想定：商材に関連することをしっかり調べてくれるような、強い興味を持ってくれたユーザー

上記の考察から、時間に余裕のある土曜日に、興味を持ってしっかり調べるユーザーがCVに繋がりやすいのではないかと想定しています。
商材②に近いですが、長い検討期間が必要な商材ではなく、この商材はまだ読めないところもありますので、「その他」のタイプとします。

考察（タイプ分け）

土日(休日)に成果を獲得しやすい商材を以下３つのタイプに分けてみました。

休日に需要が上がる商材
例えば、コインパーキングなどもこの商材にあたるのではないでしょうか。
しっかり検討する必要があるBtoC商材
じっくり検討するというと、例えばカップルが土日に時間を合わせて一緒に調べる、といった行動が考えられるウェディング関連サービスもこの商材にあたるかもしれませんね。
※商品によってはもちろん異なる可能性もございます。
その他
一般的には上記の２タイプが多いと思いますので、それに当てはまらないものは「その他」としました。配信前の想定が難しいため、配信初期ではなかなか気付けないでしょう。