みなさまこんにちは、今井です。
今回はショッピング広告を配信して成果が好調な事例のご紹介となります。
私の周りでは配信されている方が少ない印象のショッピング広告ですが、今回の事例のように効率的にCVが取れる配信方法であることがおわかりいただければ幸いです。
ECサイトのリスティング広告を配信されている方は是非ご覧くださいませ。
ショッピング広告とは
ユーザーの検索したキーワードに合った商品を「画像」「価格」等で訴求する形式のAdWords専用の広告です。Google検索、Google ショッピングに広告が表示されます。
特徴としては、商品画像をアイキャッチのように表示できることです。
そのため、ECサイトと相性がよく、ECサイトのクライアント様がよく出稿されている印象があります。
ショッピング広告の詳細はこちらの公式ページをご覧くださいませ。
アカウント概要
今回ご紹介させて頂く事例のアカウントの情報を記載します。
- 業種：ラーメン専門のECサイト
- 配信エリア：全国
- 配信方法：検索広告・ショッピング広告
- CVポイント：購入完了
- クライアント様ご要望：CPAの抑制をしながらCVを増やしたい
ご自宅で食べられるラーメン専門のECサイトです。
商品価格も安いもので1000円程度と購入のハードルは低めの商品がメインです。
3ヶ月間の配信数値
早速ですが、３ヶ月間配信した数値結果が上記となります。
検索広告より成果は若干落ちますが、ショッピング広告のCPAは検索広告とCPAと比較して約2分の１、リマーケティングをかけ合わせた配信については56円と非常にCPAを抑制しながら、CVを獲得することができました。
クリック単価も検索広告と比較して4分の1程度と安価となっていますね。
CPAが抑えられた理由
検索広告と比較してショッピング広告のCPAがなぜ安価であったか考察をしてみました。
下記の2つが要因であると考えております。
- 検索広告と比較してクリック単価が安価
- リピーターのお客様から購入されやすい
検索広告と比較してクリック単価が安価
今回の配信ではクリック単価が20円と検索広告と比較して「4分の1程度」となっております。
恐らく、ショッピング広告を出稿されている方が少なく、競合が少ないため非常に安いクリック単価で運用することができていると想定しております。
リピーターのお客様から購入されやすい
ショッピング広告は商品画像で訴求ができるため、リピーターのお客様から商品を見つけてもらいやすいです。
そのため、一度商品を認識しているリピーターのお客様から追加購入していただく配信として相性が良いと思われます。今回の事例のように食品系などリピーターが多い商材との相性は抜群ですね。
これを表す結果として、ショッピング広告のリマーケティングのCPAが非常に低くなっています！
まとめ
いかがでしたでしょうか。
今回はショッピング広告の成果が好調な事例紹介となりました。
ECサイトでリスティング広告を出稿されている方は是非ショッピング広告の出稿を試してみてください。
以上、今井でした。
