こんにちは。夏ですね。紫外線が気になりますね。
焼きたくないけど日焼け止めのにおいが嫌いな高田です。
以前、弊社の過去記事で検索連動広告における願望系キーワードについてご紹介いたしましたが、「じゃあディスプレイのサーチターゲティングではいかがなものなのだろう？」と思ったので調べてみました。
どんなキーワードが指定できるのか
人の欲望はさまざまありますが、大きく３つにわけると
- ○○したい
- ○○なりたい
- ○○ほしい
だと思いましたのでこの３つをそれぞれ探してみました。
○○したい
このカテゴリで多いのは何系なのでしょうか？さっそく管理画面にて検索してみます。
比較的人には相談しにくいけど、したい！と思っていることが絡んできている気がします。
離婚専門弁護士や交流パーティー等を開催している広告主様は上記画像のキーワードでディスプレイ配信してみても面白いかもしれません。
その他で検索してみたところ「痩せたい」といったダイエット系は非常に多かったです。
○○なりたい
個人的な悩み（見た目や性格）関連が多いと予想しますが、どうでしょうか？
予想通り「美肌になりたい」「小顔になりたい」等見た目に関する悩みも多くありますが、「将来の夢」系もたくさんありました。こちらは芸能や音楽系の専門学校の広告主様は要チェックですね。
オーディションの募集等にも使えそうです。
○○ほしい
「恋人」や「お金」がほしいといったキーワードが多そうですね。その他に興味深いキーワードはあるのでしょうか？
「彼氏」「彼女」「お金」が大半を占めていますが、その他のキーワードもちらほらありますね。
「子供」関連のキーワードは産婦人科の広告主様が指定すると良いかと思います。「家」関連は不動産の広告主様はもちろん住宅ローン等を扱っている広告主様が指定して配信を行ってみると成果につながりそうですね。
実際に配信してみた
実際にサーチターゲティングで願望系キーワードを指定して配信を行ってみました。
- 商材：ローン系
- CVポイント：審査申し込み
- YDNバナー配信のみ
- 「お金ほしい」系と「借金返したい」系のキーワードで配信（他社ローン借換OKのため）
上述の通りお金関連なので「○○ほしい」系のキーワードのほうが効果的なのではないかと予想していました。
結果
約3週間での配信結果となります。
まだ短い期間ではありますが、1件のコンバーションがつきましたね！
そんなに多くの成果がついたわけではありませんが、早速内訳を見てみました。
キーワードの内訳をみると、「○○ほしい」系のキーワードで成果がついていますね。
想定通り、「お金が欲しい」といったキーワードからのユーザーがヒットしたことがわかります。
まだまだ、配信を続ければ状況が変わってくるかとは思いますが、個人的には「ほしい」系のユーザーは欲望が強く「お金まわり」では相性が良いかと思いますので、どんどん成果を獲得していくのではと期待しています。
さらに、成果を伸ばすための施策を実施したら面白いことになるかもですね。
まとめ
いかがでしたでしょうか。3週間と言う短い期間ですが、「願望系Kw」でお客様を獲得出来ることが伝えられたかと思います。
今回は「○○ほしい」系のKwが効果的でしたが、商材によって異なると思いますので、
次回の記事では、別商材のパターンで事例紹介をしたいと考えています。
蛇足ですが、今回の結果から、さらにお客様を獲得するためにリマケの連携はありかなと思いました。
「○○ほしい」というのは、モチベーションが高いととれるため「願望系Kwからの流入ユーザーのみのリスト」を使い、アプローチすることで彼らの成約率を上げられると踏んでいます。
こちらも実施予定のため、次回以降の事例に上げたいなと思います。
