購買意欲の高いユーザーに効率的にアプローチできるリスティング広告。
リスティング広告を運用するに当たり、LPの必要性や広告との関係性についてお悩みの方も多いのではないでしょうか。
本記事では、リスティング広告で効果を出すためにLPが必要な理由について解説します。
LPとは
LPとは、広告をクリックして最初に表示されるWebページのことです。
広告を経由してユーザーが訪れるページ全般をLPと呼びます。
しかしマーケティングにおいては、問い合わせや資料請求など、特定の行動を促すために設計された専用ページを指すのが一般的です。
複数ページで企業情報を幅広く掲載するホームページに対し、LPは特定の商品・サービスに内容を絞り、1ページで完結させることで、コンバージョン獲得といった具体的な成果に導きます。
成果を出すためにLPが必要な理由
リスティング広告の成果を高めるために、LPは欠かせない存在です。
LPがリスティング広告に必要不可欠な理由は以下の4つです。
- 商品やターゲットに特化した訴求が可能
- 成果につながる導線設計が可能
- 改善点や反応のよいコンテンツの把握
- クリック単価の抑制や掲載順位の向上
それぞれ解説します。
商品やターゲットに特化した訴求が可能
LPは、アピールしたい商品・サービスを縦長の構成で伝えることができます。
伝える内容を絞り込み、ターゲットユーザーの関心に沿った情報を順序立てて提示することで、的確なアプローチが可能です。
特定の商品やターゲット層に絞った訴求で、効率的にユーザーの意思決定を促せるでしょう。
成果につながる導線設計が可能
顕在層へのアプローチを得意とするリスティング広告ですが、広告配信だけでコンバージョンを獲得できるとは限りません。
どのような流れで、問い合わせや購入などの決定的な行動に導くかが重要です。
LPを活用することで、広告をきっかけに訪れたユーザーに対し、情報をわかりやすく提示して次の行動へと誘導できるでしょう。
改善点や反応のよいコンテンツの把握
運用を最適化して成果を維持するためには、課題や改善点を正確に分析する必要があります。
1ページで完結するLPは、流入から閲覧、CTAクリックまでの流れが明確で、離脱ポイントや反応のよいコンテンツなどを把握しやすくなります。
これらのデータをもとに改善を重ねることで、広告効果の向上が期待できるでしょう。
クリック単価の抑制や掲載順位の向上
リスティング広告には、「品質スコア」というクリック単価や掲載順位を左右する指標があります。
「品質スコア」では、広告文やキーワードとLPの関連性が重要視されており、広告の訴求内容とLPの情報が一致しているほど、検索意図に沿ったページとして高く評価されます。
広告とLPに一貫性を持たせることで、ユーザー体験を高めることはもちろん、クリック単価の抑制や掲載順位の向上につながるでしょう。
まとめ
リスティング広告で効果を出すためにLPが必要な理由について解説しました。
コンバージョン獲得に直結するLPを広告に活用することで、成果の最大化が期待できます。
ぜひ、今後の広告運用にLPを取り入れてみてはいかがでしょうか。
