Google広告を運用する上で欠かせないのが「コンバージョン計測」です。
広告を出してクリックを集めるだけではなく、その後ユーザーがどのような行動を取ったかを把握することで、費用対効果（ROI）を最大化するための改善施策が可能になります。
今回は、コンバージョンの基本から、Google広告で計測できる種類、導入するメリットまでを解説します。
コンバージョンとは
「コンバージョン」とは、広告経由でユーザーが達成した成果を指します。
具体的には、
- 商品の購入やカートへの追加
- 資料請求
- お問い合わせ（電話・メール）
- アプリのダウンロード
- その他ボタンのクリック
など、ビジネスの目的に直結する行動がコンバージョンとなります。
広告運用ではクリック数や表示回数だけでは成果を正しく評価できないため、この“最終的なゴール”を測ることが重要です。
コンバージョンを計測するメリット
コンバージョン計測を導入することで、広告運用の精度は格段に向上します。
コンバージョンを計測する具体的なメリットは、以下の3つです。
- 広告効果を可視化
- 入札や配信の最適化
- 改善施策の立案
それぞれ解説します。
広告効果を可視化
コンバージョンを計測することで、クリック数だけでなく、実際に売上や問い合わせといった成果につながったかどうかを確認できます。
これにより、単なるアクセス数ではなく「どの広告が成果を出しているのか」を明確に判断できます。
入札や配信の最適化
コンバージョンデータをもとにGoogleの自動入札戦略が機能するため、より精度の高い広告配信が可能です。
成果につながりやすいユーザーに効率的にアプローチでき、無駄な広告費を抑えることができます。
改善施策の立案
コンバージョン計測でどのキーワードや広告文が成果を生んでいるのかを把握することで、効率的にPDCAを回せます。
結果として、広告運用を「感覚」ではなく「データ」に基づいて進められることが大きな利点です。
Google広告で計測できるコンバージョンの種類
Google広告では、以下のように多様なコンバージョンを計測できます。
| コンバージョン種類 | 内容例 |
|---|---|
| ウェブサイトのアクション | 購入、フォーム送信、予約などサイト上での行動 |
| 電話発信 | 広告やウェブサイトから直接行われた電話 |
| アプリのインストール/利用 | ダウンロード、アプリ内での購入や利用行動 |
| オフラインコンバージョン | 店舗での購入、CRM連携による商談成約など |
オンラインだけでなく、オフラインの成果まで可視化できることがGoogle広告の強みです。
まとめ
Google広告におけるコンバージョン計測は、広告効果を最大化するための土台となる仕組みです。
クリック数や表示回数だけでは見えない“本当の成果”を把握することで、より効果的な入札戦略や配信の改善が可能になります。
ぜひ、今後の広告運用にお役立てください。
