SEOコンサルタントとは？仕事内容と頼む前に知りたい選び方を解説

SEOコンサルタントとは、検索からの集客を増やすために、調査をもとに方針と施策の優先順位を決め、社内の担当者や外注先に指示を出す専門家です。

頼むなら、仕事内容と社内の役割分担を先に決めると成果につながりやすくなります。本記事では、依頼する側の目線で仕事内容と判断の目安、選び方を解説します。

なお、コンサルタントに何を任せればよいか迷っている方は、カルテットコミュニケーションズのSEOコンサルティングの無料相談もご活用ください。

サイトと広告の状況を伺い、検索からの集客をどう進めるかを一緒に整理します。

SEOコンサルタントとは？依頼する会社から見た役割

SEOコンサルタントの仕事は、検索の集客にかかわる人たちの間に立ち、何をどの順番でやるかを決めることです。

ページの修正や記事の執筆は、主に社内の担当者や制作会社、ライターが受け持ちます。

定義①｜方針を決め、社内と外注先を動かす人

SEOコンサルティングは、SEOコンサルタントが提供する支援のことで、調査、戦略づくり、施策の指示、効果の確認までを含みます。

求人で見かける職種名と同じ言葉ですが、依頼する側にとっては、社外に相談役を迎えるという意味になります。

社内にSEOの経験者がいなくても、方針を決める役を外に置けば、担当者は作業に集中できます。

コンサルタントに任せるのは「何をやるか」の判断で、作業そのものは社内に残るのが基本です。

定義②｜SEO代行との違いは手を動かす範囲

SEO代行は、記事の執筆やページの修正など、作業まで引き受ける支援を指します。

一方でコンサルタントは方針と指示が中心で、実装は社内で行う前提になります。

ただし、会社によっては実行まで含むプランもあり、呼び方だけでは範囲が決まりません。

契約の前に、どの作業を誰が行うのかを一覧にして確かめましょう。

定義③｜Googleが挙げるSEO業者のサービス

Googleは検索セントラルで、SEO業者や代理店、コンサルタントが提供する主なサービスを紹介しています。

多くの SEO 業者や代理店、コンサルタントでは、ウェブサイトの管理者向けに次のような便利なサービスを提供しています。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

続く項目には、サイトの構成の見直し、技術的なアドバイス、コンテンツの開発、キーワードの調査、SEOのトレーニング、生成AI向けの最適化などが並びます。

この一覧で自社が頼みたい項目に印を付けてから相談すると、話が早く進みます。

SEOコンサルタントの仕事内容｜受け取れる5つの成果物

仕事内容は、依頼すると受け取れる成果物で見ると具体的になります。

ここでは、コンサルティングによく含まれる5つの成果物を、社内で使う人の目線で紹介します。

仕事①｜サイトの診断レポート

最初の仕事は、サイトの今の状態を調べ、課題をまとめた診断レポートを作ることです。

検索結果に出ていないページ、表示の速さ、タイトルの付け方、内容の薄いページなど、技術と中身の両方を見ます。

課題ごとに、直す手間と見込める改善を並べてもらうと、社内で順番を決めやすくなります。

Googleも、SEO業者による監査について、次のように求めています。

SEO 監査では、改善内容について現実的に評価し、関連する作業の見積もりを提供する必要があります。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

レポートを受け取ったら、社内で直せるものと、制作会社に頼むものに分けておくと、次の設計の段階で話が早く進みます。

診断の質は、自社のページ名や画面が具体的に出てくるかどうかでわかります。

仕事②｜キーワードとサイト構成の設計書

次に、どの検索語句で見つけてほしいかを決め、そのためのページの構成を設計します。

検索語句ごとに、対応する今のページと、新しく作るページを一覧にした設計書が成果物になります。

たとえば、部品の加工を請け負う会社なら、設計書は次のような一覧になります（表示例）。

検索語句（例）	対応するページ	やること
〇〇加工 試作	技術の紹介ページ	今のページを直す
〇〇加工 費用	料金の目安のページ	新しく作る
〇〇加工 事例	事例の一覧ページ	散らばった事例をまとめる

同じ検索語句を複数のページで狙っていると、どのページを見せるかが定まらず、評価が分かれてしまうことがあります。

設計の段階で1つの語句に1つのページを割り当てておけば、こうした重なりを防げます。

設計書があれば、記事を外部のライターに頼むときも、同じ方針で進められます。

仕事③｜施策の指示書

設計が決まったら、ページごとに何をどう直すかを書いた指示書を作ります。

タイトルや見出しの案、内部リンクの張り方、制作会社に渡す改修の仕様などが、この中に入ります。

社内の担当者が読んで、そのまま作業に移れる細かさになっているかが大切です。

たとえば「タイトルを改善する」だけでは、担当者は何をどう変えればよいか迷います。

「今のタイトル」「直したあとのタイトルの案」「直す理由」の3つが並んでいれば、上司の確認も取りやすくなります。

指示書の良し悪しは、作業する人が迷わずに手を動かせるかで決まります。

仕事④｜効果の測定と月次のレポート

施策を進めたら、Search Consoleやアクセス解析のデータで、表示回数やクリック、問い合わせの変化を確かめます。

月に一度の定例で結果を共有し、次の月に何を優先するかを決め直すのが基本の流れです。

Search Consoleの検索パフォーマンスのレポートでは、検索語句やページごとに、クリック数、表示回数、クリック率、掲載順位を確かめられます。

直したページだけを取り出して、直す前と後で比べてもらうと、施策の効き目がわかりやすくなります。

レポートは、数字の報告だけでなく次の一手まで書かれているかを見ましょう。

仕事⑤｜社内の担当者への勉強会

Googleが挙げるサービスの一覧にも、SEOに関するトレーニングが入っています。

記事の書き方やSearch Consoleの見方を社内で学んでおくと、契約が終わったあとも自社で続けられます。

勉強会の題材は、自社のサイトのデータを使ってもらうと、一般論の講義より身につきやすくなります。

勉強会を契約に入れておくと、コンサルタントの知識が社内に残ります。

SEOコンサルタントに頼むべき？判断の目安

SEOを外の力で進めるときは、コンサルタント、作業まで任せる代行、自社で進めるの3つから選びます。

社内に作業できる人がいるか、方針を決められる人がいるかの2つで、おおよその向き先が決まります。

判断①｜サイトの新設・作り直しの前は早めに相談する

Googleは、SEO業者の利用を始めるのに良い時期として、サイトの作り直しや新設の計画を挙げています。

たとえば、サイトの再構築を検討しているとき（早ければ早いほどよい）、または新しいサイトの開設を計画しているときが、SEO 業者の利用を開始するのに最適なタイミングです。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

ページの構成やURLを決めたあとで直すと、手間と費用が大きくなるためです。

リニューアルの予定があるなら、制作会社に発注する前にコンサルタントの意見を聞きましょう。

判断②｜作業できる人がいて方針がないならコンサルタント

社内にページの修正や記事の入稿ができる人がいて、何から手をつけるかが決まらない状態は、コンサルタントが力を出しやすい場面です。

方針と指示を外から受け取り、作業は社内で進めるため、作業の分の費用を抑えられます。

料金の形は会社ごとに違うため、SEO対策代行のおすすめ会社23選などで、各社の公開料金を見比べるところから始めましょう。

「人はいるが方針がない」なら、まずコンサルタントを検討しましょう。

判断③｜作業の人手も足りないなら代行も含めて比べる

社内に作業できる人がいないと、指示書を受け取っても手が回らず、施策が止まりやすくなります。

その場合は、記事の執筆や内部対策まで任せられる代行や、実行を含むプランも並べて比べます。

コンサルタントか代行かは、社内で動ける時間の量で決めるのが現実的です。

SEOコンサルタントの契約の形と費用の見方

SEOコンサルタントへの依頼は、どこまでの作業を、どれくらいの期間任せるかで、契約の形が分かれます。

呼び方は会社ごとに違うため、名前ではなく、含まれる作業で見分けましょう。

契約①｜スポットの診断・設計

1回きりで、サイトの診断や、キーワードとサイト構成の設計だけを頼む形です。

受け取った診断レポートや設計書をもとに、そのあとの作業は社内で進めます。

リニューアルの前に方針だけ固めたいときや、今の進め方が合っているかを外の目で確かめたいときに向きます。

初めて頼むなら、スポットで提案の質と相性を確かめてから、続けるかを決める方法もあります。

契約②｜月額のコンサルティング

毎月の定例で結果を確かめ、次の月の指示書を受け取る形で、顧問のように続けて相談します。

施策を一度で終わらせず、データを見て直し続けられるのが、この形の良いところです。

その分、社内で毎月の作業の時間を確保できないと、指示書がたまっていくだけになります。

月額の契約は、社内で毎月使える作業の時間とセットで考えましょう。

契約③｜実行まで含むプラン

方針や指示に加えて、記事の執筆やページの修正まで任せる形で、SEO代行と呼ばれることもあります。

社内の手が足りない会社でも進められますが、作業の分だけ費用は上がります。

任せた作業の中身を社内で理解しておかないと、契約が終わったあとに続けられなくなる点にも注意が必要です。

実行まで任せる場合も、何をなぜ変えたのかの報告は受け取りましょう。

契約④｜見積もりは作業の範囲で比べる

料金を公開している会社では、スポット、月額のコンサル、運用代行と、形ごとに料金を分けて示していることがあります。

弊社（カルテット）の場合、SEO戦略設計プラン（スポット）は10万円から、SEOコンサルティングプランは月20万円から、SEO運用代行プランは月30万円からで、予算に応じて調整もしています。

ほかの会社と比べるときは、定例の回数、指示書を出すページの数、レポートの中身など、条件をそろえて見積もりを取りましょう。

金額の差は作業の範囲の差なので、範囲をそろえてから比べましょう。

良いSEOコンサルタントを見分ける4つの質問

コンサルタントの良し悪しは、面談での答え方と、提案書の中身に表れます。

Googleが挙げる「SEO 業者に対する効果的な質問」も参考に、次の4つを聞いてみましょう。

見分け方①｜過去の作業と担当した範囲を聞く

Googleは、面談で聞く質問の最初に、過去の作業のサンプルと成功事例を挙げています。

見せてもらうときは、成果の数字よりも、本人がどこまでを担当し、何をしたのかを確かめます。

Googleは、過去の依頼主に、サービスが役に立ったか、スムーズに連携できたかを尋ねることも勧めています。

担当した範囲を具体的に話せる人なら、自社の案件での動き方も想像しやすくなります。

見分け方②｜成果の測り方と時期を聞く

期待される結果とその時期、成果をどう測るのかも、Googleが挙げる質問の一つです。

順位だけでなく、検索からの問い合わせや資料請求など、事業の成果につながる指標を一緒に決められるかを見ます。

反対に、「すぐに上がります」と時期を短く言い切る相手には注意が必要です。

目標の指標と、確かめる時期は、契約の前に文字で残しましょう。

見分け方③｜施策の理由と変更の中身を共有してくれるか

サイトに加えた変更と、提案の理由をすべて共有してくれるかも、確かめたい点です。

理由がわかれば、社内の上司や制作会社への説明もしやすくなります。

また、良いコンサルタントは、自社の強みや競合、お客様がどう探しているかを、逆に質問してきます。

こちらの事業に関心を持って質問してくる相手を選びましょう。

見分け方④｜順位の保証をうたう相手は避ける

Google で一番上に掲載されることは誰にも保証できません。サイトの掲載順位を保証すると主張する業者、Google との「特別な関係」を強調する業者、Google への「優先登録」を宣伝している業者には注意が必要です。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

また、ランキングを上げるためのリンクの売買は、スパムに関するポリシーでリンクスパムの例に挙げられています。

リンクを買って増やすような提案を受けたら、その時点で候補から外しましょう。

保証をうたう相手より、リスクと見通しを正直に話す相手を選びましょう。

SEOコンサルタントと成果を出す進め方

コンサルタントに頼んだあとは、毎月のサイクルを社内と一緒に回せるかで成果が変わります。

データを渡し、指示を受け取り、実装して、定例で確かめる流れを止めないことが大切です。

進め方①｜権限は読み取りから渡す

診断を頼む段階では、Search Consoleの管理者の権限を渡す必要はありません。

SEO 業者から SEO 監査の提案を受けた場合は、その内容を慎重に検討し、Search Console への読み取り権限のみを付与してください（この段階では書き込み権限は付与しないでください）。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

Search Consoleの基本は、Google Search Consoleについての解説も参考にしてください。

アカウントは自社で持ち、作業に必要な権限だけを付け外しできる形にしましょう。

進め方②｜広告の検索語句とCVのデータを渡す

弊社（カルテット）は広告運用の会社なので、SEOの相談でも、リスティング広告の検索語句やCVのデータを最初に見せていただきます。

実際に問い合わせにつながった検索語句がわかれば、SEOで狙うキーワードの優先順位をつけやすくなるためです。

広告とSEOの組み合わせ方は、リスティング広告とSEOを併用するメリットで解説しています。

広告を出しているなら、検索語句のデータはコンサルタントに渡す一番の材料になります。

進め方③｜実装の時間を社内で先に押さえる

指示書を受け取っても、社内で作業する時間がなければ施策は進みません。

契約の前に、月に何時間を修正や入稿に使えるかを決め、コンサルタントと共有しておきます。

社内の体制に合わせた進め方は、カルテットコミュニケーションズのSEOコンサルティングでもご相談いただけます。

作業の時間を先に押さえておけば、指示書が積み残しになりません。

進め方④｜最初の3か月は体制づくりに使う

最初の3か月は、たとえば次のように進めると、そのあとの改善が続きやすくなります。

1か月目は、データを渡して診断を受け、課題と優先順位を社内で共有します。

2か月目は、キーワードとサイト構成の設計を固め、最初に直すページの指示書を受け取ります。

3か月目は、指示書に沿って修正や入稿を進め、定例で反映の様子を確かめます。

この間に、社内のだれが、月に何時間作業するかという運用の形を決めておきます。

最初の3か月は、成果を急ぐより、毎月のサイクルを回せる体制づくりに使いましょう。

SEOコンサルタントについてよくある質問

SEOコンサルタントへの依頼を考えている方から、よく聞かれる質問にお答えします。

質問①｜成果が出るまで、どのくらいかかる？

SEOは、ページを直してから検索結果に反映されるまでに時間がかかります。

変更した結果が Google 側に反映されるまでにはある程度の時間がかかります。数時間かかる変更もあれば、数か月かかる変更もあります。

引用元：Google検索セントラル「Google 公式 SEO スターター ガイド」

同じガイドは、一般的には数週間待ってから、検索結果に良い影響があったかを確かめるよう勧めています。

そのため、契約の前に、どの指標をいつ確かめるかを決めておくことが大切です。

短い期間で判断せず、直してから数週間おいて結果を確かめる前提で計画しましょう。

質問②｜社内にSEOの担当者がいなくても頼める？

頼めますが、指示書を受け取っても作業する人がいなければ、施策は進みません。

社内に担当者がいない場合は、まず窓口になる人を1人決め、作業は制作会社や実行まで含むプランに任せる形を考えます。

窓口の人が定例に出て、決まったことを社内に伝えるだけでも、進み方は大きく変わります。

専任の担当者がいなくても、窓口になる人だけは社内で決めておきましょう。

質問③｜契約をやめたら、検索の順位は下がる？

契約が終わっても、直したページや作った記事は自社のサイトに残ります。

ただし、検索結果は競合のサイトや探す人の変化でも動くため、改善を止めると、少しずつ順位が変わることはあります。

契約中に、Search Consoleの見方やページの直し方を社内で学んでおけば、契約後も自社で手入れを続けられます。

契約の終わり方まで見すえて、ノウハウを社内に残す形で進めましょう。

質問④｜AIの検索への対策も相談できる？

Googleが挙げるSEO業者のサービスの一覧には、生成AI向けの最適化も入っています。

あわせて、AIの機能向けのアドバイスを受けるときは、次の点を確かめるよう勧めています。

AI 機能（AEO や GEO サービスとも呼ばれる）向けに最適化するためのアドバイスを提供している場合、そのアドバイスは生成 AI 機能向けに最適化するための Google 検索の公式ガイダンスに沿っているか。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

SEOとAI検索への対策の関係は、SEO・AEO/GEO・AIO・LLMOの違いで解説しています。

AI検索への対策を頼むときも、提案が公式の案内に沿っているかを確かめましょう。

質問⑤｜ツールの診断結果だけで判断してよい？

市販のSEOツールの診断は便利ですが、Googleは、そうしたツールを評価や推奨はしておらず、ツールはGoogleの内部のランキングのデータにアクセスできないとしています。

ツールが出す点数だけを根拠に、サイトを大きく作り変えるのは避けましょう。

Googleは、推奨の裏付けとしてGoogleの公式ドキュメントを示しているかを確かめるよう勧めています。

提案の根拠を聞いたときに、公式の情報で説明できる相手を選びましょう。

まとめ｜SEOコンサルタントは方針を決める相棒として選ぶ

SEOコンサルタントは、作業の量ではなく、判断の質に費用を払う相手です。

任せたい範囲と社内で動ける人を決めてから、面談で仕事の進め方を聞いてみてください。

SEOコンサルタントへの依頼を考えている方は、カルテットコミュニケーションズのSEOコンサルティングの無料相談もご活用ください。

今の体制と広告のデータを伺い、社内でやること・任せることの線引きから一緒に考えます。