SEOの予算はどう決める？目安の出し方と年間の配分を解説

SEOの予算とは、検索からの集客のために年間で使う、外注費・社内の手間・ツールなどの費用の枠のことです。

相場から決めるより、目標の問い合わせ件数と、その件数にかけてよい費用から逆算すると、社内で説明しやすい予算になります。本記事では、予算の決め方と年間の配分を解説します。

なお、SEOにどれだけ予算をかけるべきか迷っている方は、カルテットコミュニケーションズのSEOコンサルティングの無料相談もご活用ください。

広告の成果やサイトの状況を伺い、目標から逆算した予算の組み方を一緒に整理します。

SEOの予算とは？予算に入れる4つの費用

SEOの予算というと外注の見積もりの金額を思い浮かべがちですが、実際にはそれ以外の費用もかかります。

あとから「思ったより手間がかかった」とならないよう、まず予算に入れる費用を4つに分けて考えます。

内訳①｜設計・コンサルの費用

狙う検索語句の調査、ページ構成の設計、毎月の分析と改善の提案など、方針を決める部分の費用です。

Googleも、SEO業者が提供する主なサービスとして、サイトの内容や構成の見直し、技術的な助言、キーワードの調査、SEOのトレーニングなどを挙げています。

どこまでを外部に任せるかで、この費用の大きさが変わります。

まずは、方針を決める設計の費用と、実行の作業の費用を分けて考えましょう。

内訳②｜記事や修正など実行の作業の費用

記事の制作、タイトルや見出しの修正、内部リンクの整理、表示速度の改善など、実際に手を動かす作業の費用です。

記事は本数と文字数で、サイトの修正は作業の量で見積もられることが多く、本数を増やすほど予算も増えます。

サイトの改修を制作会社に頼む場合は、SEOの会社とは別に費用がかかることもあります。

記事の本数とサイトの修正の範囲を決めてから、実行の費用を見積もりましょう。

内訳③｜素材集めや確認にかかる社内の手間

事例や写真、担当者のコメントなどの素材集め、原稿の事実確認、社内の承認には、社内の時間がかかります。

外注の見積もりには出てこないため、予算の検討から抜けやすい費用です。

担当者が月に何時間使えるかを先に決めておくと、外注に任せる範囲も決めやすくなります。

たとえば、記事1本の事実確認に半日かかるテーマなら、確認できる時間から、月に公開できる本数の上限も見えてきます。

社内の担当者が月に使える時間も、予算の一部として書き出しましょう。

内訳④｜ツールと計測の費用

順位の確認ツールや、問い合わせを計測するための設定、サーバーの見直しなどにも費用がかかることがあります。

Search Consoleのように無料で使える道具もあるため、有料のツールは必要なものに絞ります。

Search Consoleの使い方は、Google Search Consoleについてで解説しています。

無料の道具で足りるかを確かめてから、有料のツールを予算に入れましょう。

SEOの予算の決め方｜成果から逆算する3つの手順

他社の相場を基準にすると、自社にとって高いのか安いのかを判断できません。

弊社では、自社の目標から逆算して、予算の上限を先に決める進め方をおすすめしています。

手順①｜月に増やしたい問い合わせの件数を決める

まず、SEOで月に何件の問い合わせや申し込みを増やしたいかを決めます。

営業や窓口が対応できる件数、成約までの割合から、売上の目標を件数に置き換えると決めやすくなります。

件数ではなくアクセス数だけを目標にすると、予算をかけた効果を説明しにくくなります。

予算の出発点は、アクセス数ではなく問い合わせの件数に置きましょう。

手順②｜1件の問い合わせにかけてよい費用を決める

次に、問い合わせ1件を得るために、いくらまでかけてよいかを決めます。

リスティング広告を出しているなら、CPA（1件の成果を得るのにかかった広告費）が分かりやすい物差しになります。

広告を出していない場合は、成約1件で得られる粗利に、問い合わせから成約する割合をかけた金額を、1件にかけてよい費用の上限として考えます。

たとえば、成約1件の粗利が大きい商材ほど、1件の問い合わせにかけられる費用も大きくなります。

目標の件数に1件あたりの費用をかけると、月の予算の上限の目安が出ます。

広告のCPAを物差しにして、1件にかけてよい費用を決めましょう。

手順③｜効果が出るまでの期間を含めて、年間の総額にする

SEOは、施策を始めてから検索結果に反映されるまでに時間がかかります。

変更した結果が Google 側に反映されるまでにはある程度の時間がかかります。数時間かかる変更もあれば、数か月かかる変更もあります。

引用元：Google検索セントラル「検索エンジン最適化（SEO）スターター ガイド」

最初の数か月は成果が少ない前提で、1年間の総額として予算を組むと、途中で打ち切る判断をしにくくなります。

上限を超えるときは、目標の件数を下げる、期間を延ばす、社内で受け持つ作業を増やすのいずれかで調整します。

SEOの予算は月額だけでなく、1年間の総額で考えましょう。

予算に合わせた依頼の形と、公開料金の例

同じ予算でも、どこまで外部に任せるかで、できることが変わります。

任せる範囲が広いほど月額は上がり、社内の作業は減ると考えると、依頼の形を選びやすくなります。

依頼の形①｜スポットの診断・戦略設計から始める

予算が限られているときは、まずスポットで今のサイトの診断と、狙う検索語句・ページの設計を頼む方法があります。

設計図があれば、社内で直す作業の優先順位がはっきりし、無駄な外注を減らせます。

小規模なローカル ビジネスの経営者は、おそらく、作業の多くを自分で行うことができます。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

予算が少ないうちは、設計だけを外部に頼み、実行は社内で進めましょう。

依頼の形②｜月額のコンサルで、実行は社内が担う

月額のコンサルでは、毎月の分析と改善の提案を受け、記事や修正の実行は社内で行うのが一般的です。

社内に書き手や更新の担当者がいる会社なら、コンサルの費用だけで進められます。

各社が公式サイトに載せている料金の例は、次のとおりです。

会社	プラン	料金（公式サイト）
カルテット	SEOコンサルティング	月20万円〜
検索順位の海賊	SEOコンサル	月20万円〜
デザインファミリー	SEOサポート／SEOコンサル	月10万円／月30万円（税別）
アダプター	SEOコンサル・コンテンツ制作	月10万円〜
リンクウェブ	SEOコンサルティング	月3.3万円〜（税込）

※2026年11月時点で各社の公式サイトに掲載されている料金です。プランごとに含まれる作業が違うため、内容をそろえて比べてください。

社内で実行できる体制があるなら、月額のコンサルから検討しましょう。

依頼の形③｜運用代行で、実行まで任せる

運用代行は、設計から記事の制作、サイトの修正まで、まとめて外部に任せる形です。

社内の作業は素材集めと原稿の確認が中心になる分、月額は高くなります。

公開されている料金の例では、検索順位の海賊が月15万円〜、カルテットが月30万円〜としています。

社内に手を動かす人がいないときは、運用代行で実行まで任せましょう。

依頼の形④｜記事制作は本数で足す

記事を増やす段階になったら、記事制作を本数で追加する方法があります。

本数を増やすほど確認の手間も増えるため、社内で事実確認できる本数を上限にします。

記事の費用は文字数や工程で変わるため、構成・執筆・校正のどこまでが含まれるかをそろえて見積もりを比べます。

記事の本数は、予算だけでなく社内で確認できる数で決めましょう。

年間の予算の組み方｜時期ごとの配分

1年間の予算は、毎月同じ金額を同じ使い道に配るより、時期ごとに重心を変えると無駄が減ります。

配分①｜最初の3か月は、設計と内部の改善に寄せる

最初の数か月は、狙う検索語句とページ構成を決め、タイトルや内部リンクなど今あるページの改善を優先します。

土台が整う前に記事だけを増やすと、どのページで何を狙うかが重なり、あとで直す手間が増えます。

計測の設定が整っていないと、半年後の見直しで、予算に見合ったかを判断できなくなります。

最初の3か月の予算は、設計と今あるページの改善に寄せましょう。

配分②｜記事の本数は、確認できる数に合わせて足す

設計が固まったら、問い合わせに近いテーマから、ページと記事を足していきます。

記事の本数は、予算の上限ではなく、社内で事実確認と承認ができる数に合わせると品質がそろいます。

記事の予算は、問い合わせに近いテーマから順に配りましょう。

配分③｜半年ごとに見直す日を決めておく

予算を組むときに、半年後と1年後の見直しの日を、最初から予定に入れておきます。

見直しでは、Search Consoleの表示回数やクリック、問い合わせの件数を見て、伸びたページに予算を寄せます。

伸びていないテーマは、記事を増やす前に、狙う検索語句や内容が読者に合っているかを確かめます。

見直しの日を先に決め、伸びたページに予算を寄せましょう。

広告予算とSEO予算の分け方

弊社はリスティング広告の運用を本業としており、SEOの予算は広告の予算と並べて考えることをおすすめしています。

分け方①｜すぐに件数が要る分は広告、積み上げる分はSEO

広告は出している間すぐに流入がありますが、止めると流入も止まります。

一方で、広告の掲載は、自然検索（広告以外の通常の検索結果）での表示には影響しないとGoogleは説明しています。

Google で広告を掲載しても、検索結果でのサイトの表示状況には影響しません。Google は、検索結果でのサイトの表示または掲載順位に関して金銭を受け取ることは一切ありません。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

目標の時期までに必要な件数は広告で、長く続けたい集客はSEOで受け止めるように役割を分けます。

期限のある件数は広告で、続けて積み上げる集客はSEOで、と予算を分けましょう。

分け方②｜広告のCPAと検索語句で、SEOの優先順位を決める

広告の管理画面では、どの検索語句から問い合わせが生まれ、1件にいくらかかったかが分かります。

CPAが高い語句ほど、SEOで受け止めるページを育てたときに、広告費を抑えられる余地が大きくなります。

反対に、広告で表示されてもほとんど問い合わせにつながらない語句は、SEOでも後回しにしてよい候補です。

広告とSEOを組み合わせる考え方は、リスティング広告とSEOを併用するメリットでも解説しています。

CPAが高く問い合わせにつながる語句から、SEOの予算を使いましょう。

分け方③｜SEOで取れる語句が増えたら、広告の配分を見直す

自然検索で上位に表示される語句が増えてきたら、その語句の広告の出し方を見直します。

広告とSEOの両方で同じ語句を取りにいくか、片方に寄せるかは、問い合わせの件数の変化を見ながら判断します。

広告とSEOをあわせた予算の配分に迷う場合は、カルテットコミュニケーションズのSEOコンサルティングでもご相談を受けています。

半年ごとの見直しで、広告とSEOの配分もあわせて調整しましょう。

社内でSEOの予算を通すときのポイント

SEOは効果が出るまで時間がかかるため、社内で予算を通すときには、広告とは違う説明が必要になります。

ポイント①｜成果の測り方と見直しの時期を、先に決めておく

予算の申請には、何を成果として測るか、いつ見直すかを書き添えます。

Googleも、SEO業者に聞くべき質問として、期待される結果とその時期、成果の測り方を挙げています。

問い合わせの件数、狙った検索語句での表示回数やクリックなど、見る数字を先に決めておくと、見直しの場で判断しやすくなります。

広告を出している会社なら、SEOの数字を広告の月次の報告と並べて出すと、経営層にも費用と成果を比べてもらいやすくなります。

予算と一緒に、成果の測り方と見直しの日を社内で決めておきましょう。

ポイント②｜順位の保証を予算の根拠にしない

「1位にします」のような順位の約束を、予算を通す根拠にするのは避けます。

Googleは、検索結果で一番上に表示されることは誰にも保証できないとし、順位の保証をうたう業者に注意するよう呼びかけています。

予算の根拠には、順位ではなく、作業の内容と、件数をどう伸ばすかの計画を使います。

予算の根拠は、順位の約束ではなく作業の内容と計画に置きましょう。

ポイント③｜見積もりは作業の項目でそろえて比べる

同じ月額でも、含まれる作業の範囲は会社ごとに違います。

SEO 監査では、改善内容について現実的に評価し、関連する作業の見積もりを提供する必要があります。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

記事の本数、修正の作業、分析の頻度、打ち合わせの回数などの項目をそろえて、複数の会社の見積もりを比べます。

外注先の選び方は、BtoBマーケティングのSEO外注で失敗しないポイントも参考にしてください。

見積もりは金額だけでなく、含まれる作業の項目をそろえて比べましょう。

ポイント④｜申請の書類に、根拠と内訳をまとめる

予算の申請の書類には、金額だけでなく、その金額になった理由をたどれる形で書いておきます。

あとから見直すときにも同じ書類を使えるよう、見る数字と見直しの日もあわせて書きます。

申請の書類は、見直しの場でもそのまま使える形でまとめましょう。

SEOの予算でよくある質問

質問①｜予算が少ないときは、何から始める？

予算が少ないときは、Search Consoleで今どんな語句で表示されているかを確かめ、問い合わせに近いページのタイトルや内容を直すことから始めます。

そのうえで、スポットの診断や戦略設計だけを外部に頼むと、限られた予算でも方向を誤りにくくなります。

予算が少ないうちは、今あるページの改善と設計の相談から始めましょう。

質問②｜途中で予算を減らすとどうなる？

公開した記事やページは、予算を減らしてもすぐに消えるわけではありません。

ただし、更新や改善が止まると、情報が古くなったり、競合のページに追い抜かれたりすることがあります。

予算を減らすときは、記事の追加を止めて、伸びているページの更新だけは続けるなど、優先順位をつけて減らします。

予算を減らすときも、伸びているページの更新だけは続けましょう。

質問③｜成果報酬型なら予算を抑えられる？

順位が上がったときだけ費用を払う成果報酬型は、一見すると予算を抑えられそうに見えます。

ただし、順位が上がりやすい語句だけを対象にしたり、月々の費用が想定より膨らんだりすることもあるため、対象の語句と上限の金額を確かめます。

順位の保証をうたう業者には注意するようGoogleも呼びかけているため、契約の前に施策の中身を確かめます。

成果報酬型を選ぶときは、対象の語句と、施策の中身を契約の前に確かめましょう。

質問④｜リニューアルの予算にSEOを含めるべき？

サイトのリニューアルを予定しているなら、制作の予算の中に、SEOの設計の費用も含めておくのがおすすめです。

たとえば、サイトの再構築を検討しているとき（早ければ早いほどよい）、または新しいサイトの開設を計画しているときが、SEO 業者の利用を開始するのに最適なタイミングです。

引用元：Google検索セントラル「SEO 業者の利用を検討する」

URLが変わる場合は、元のページから新しいページへの転送の設定も、作業の項目として見積もりに入れておきます。

リニューアルの予算には、SEOの設計とURLの引き継ぎの作業も入れておきましょう。

質問⑤｜かけた予算が見合っているかは、どう確かめる？

半年ほどたったら、SEOにかけた費用を、自然検索から生まれた問い合わせの件数で割り、1件あたりの費用を出します。

その金額を広告のCPAと比べると、SEOの予算が見合っているか、広告とどちらに寄せるべきかを判断しやすくなります。

問い合わせがまだ少ない時期は、狙った検索語句での表示回数やクリックが増えているかもあわせて見ます。

SEOの1件あたりの費用を広告のCPAと比べて、配分を見直しましょう。

まとめ｜SEOの予算は、目標から逆算して年間で組む

SEOの予算は、相場の金額から決めるより、自社の目標から逆算したほうが、社内でも説明しやすくなります。

まずは、月に増やしたい問い合わせの件数と、広告のCPAを並べて、予算の上限を出してみてください。

予算の組み方や、広告とSEOの配分に迷う方は、カルテットコミュニケーションズのSEOコンサルティングの無料相談もご活用ください。

広告の成果とサイトのデータを見ながら、無理のない予算と進め方を一緒に考えます。

※各社の料金は、2026年11月時点で各社の公式サイトに掲載されている情報です。最新の情報は各社の公式サイトでご確認ください。