デマンドジェネレーションキャンペーンは、Googleが提供するGmailやYouTube、Discoverなどの配信面に広告を表示できるキャンペーンです。
認知拡大や見込み顧客の獲得において効果的な一方で、「同じ配信面にばかり広告が掲載される」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。
本記事では、デマンドジェネレーションキャンペーンで特定の配信面に予算が集中する理由を紹介します。
デマンドジェネレーションキャンペーンの配信が偏る理由
デマンドジェネレーションキャンペーンでは、Googleの「限界費用の最適化」という仕組みにより、各チャネルの成果を比較しながらCPAが最も低い配信面に予算が当てられます。
コンバージョンに至るまでの導線は配信面ごとに異なり、Discover面は広告から1クリックでLPに遷移することが可能です。
一方、Gmail面はLP到達までのクリック数が多く、YouTube面は動画視聴中のユーザーがテキスト中心のLPに遷移しにくい傾向があります。
こうした導線の違いによって、CPAが低くなりやすいDiscover面に配信が偏るケースが生じます。
具体的な改善策について
配信面の偏りを防ぐための具体的な改善策は、主に以下の2つです。
- チャネルコントロールの活用
- 配信面に応じたコンテンツの制作
それぞれ解説します。
チャネルコントロールの活用
1つ目は、チャネルコントロールの活用です。
チャネルコントロールは、広告グループ単位で配信先を選択できる機能です。
キャンペーンを分割して配信量を調節することで、チャネルの特性を活かした運用が可能になります。
特定の配信面への集中を抑えながら、自社の目標CPAに応じた設計を行いましょう。
配信面に応じたコンテンツの制作
2つ目は、配信面に応じたコンテンツの制作です。
GmailやYouTubeなどの配信先によって、ユーザーの閲覧状況や広告の受け取り方が異なります。
配信先の特徴やユーザー心理を踏まえて訴求内容を設計し、コンテンツを最適化することが重要です。
まとめ
デマンドジェネレーションキャンペーンで特定の配信面に予算が集中する理由を紹介しました。
チャネルコントロールの活用や配信面ごとにコンテンツを最適化することで、成果獲得に向けた柔軟な運用が可能になります。
配信の偏りを防ぐ改善策を取り入れて、目標CPAの達成を目指しましょう。
