リード獲得は、新規顧客を増やすための重要な施策です。
そもそも「リード」とは自社のサービスや商品に興味関心を持ち、購入してくれる可能性のある見込み客のことをいいます。
リード獲得には、オフラインでの施策とWebマーケティング手法を活用したオンラインでの施策がありますが、特に近年は、オンラインでの施策の重要性が増しています。
そこで本記事は、オンラインでのリード獲得の代表的な施策についてご紹介します。
オンラインでのリード獲得｜代表的な4つの施策
オンラインでのリード獲得の代表的な施策は以下の4つです。
- Web広告
- ランディングページ
- オンラインメディア
- ウェビナー
一つずつ説明します。
Web広告
Web広告とはリスティング広告やディスプレイ広告など、インターネット上の広告枠に掲載される広告全般のことです。
従来のマスメディア広告と異なり、ユーザーの年齢や性別など細かいターゲティングが可能なため、現在、Web広告はリード獲得の主流となっています。
例えば、Yahoo!広告のリスティング広告やディスプレイ広告では、Yahoo!のビックデータを使用し、的確なターゲティングを行うことができます。
ランディングページ
ランディングページとは、検索エンジンやWeb広告などから一番初めにアクセスされるWebページです。
ユーザーに自社のサービスや商品に興味をもってもらい、資料請求や問い合わせなど何かしらのアクションにつながるような創意工夫が求められます。
オンラインメディア
他社が運営するオンラインメディアに、自社の広告を掲載してもらう手法です。（タイアップ広告）
他社が運営するWebメディアとタイアップして、記事形式で自社サービスや商品を紹介してもらうことで広告だと受け取られにくく信頼感が高まりやすい傾向にあります。
一方で他社に依頼することでコストが高く、掲載まで期間がかかることがあります。
ウェビナー
ウェビナーとは、オンライン上で行うセミナーです。ネットでの開催が可能なため、会社側は会場費や人件費のコストを抑えることができます。
一方で場所に関わらずユーザー側が気軽に参加できるため、なかなかリードにつながりにくいという側面もあります。
まとめ
今回は、オンラインでのリード獲得についてご紹介しました。
リード獲得により、新規顧客を増やし、売上や利益拡大につなげることができます。特に近年はデジタル化の流れからオンラインの施策は必要不可欠といえます。
オンラインでのリード獲得には的確なターゲティングと、それに合わせた手法の選択が重要です。ぜひ今後の参考にしていただければ幸いです。
