Web広告の成果は、どの代理店に依頼するかで大きく変わります。
代理店ごとに得意分野や体制が異なるため、自社の状況に合った代理店選びがとても重要です。
本記事では、「広告運用代行のメリット・デメリット」、「失敗しない代理店の選び方」について紹介します。
広告運用代行のメリット・デメリット
ここでは、広告運用代行をご検討されている方向けに、メリット・デメリットについて解説します。
広告運用を成功させる鍵は、メリットとデメリットの両面を正しく理解した上で、自社の課題に寄り添ってくれる代理店を見極めることです。目先のコストだけでなく、長期的な成長を共に描ける代理店を選びましょう。
広告運用代行のメリット
- プロの知識、経験が活用できる
- 自社内のリソースがかからない
- 最新の情報が集まる
広告運用代行のデメリット
- 自社に知識、経験が蓄積されない
- 費用がかかる
- 必ず効果が出る訳ではない
メリット①：プロの知識、経験が活用できる
数多くの案件を扱ってきた代理店には、業界の成功パターンや効果的なターゲティングの知見が蓄積されています。独学では難しい高度な運用手法を即座に導入できるため、無駄な広告費を抑えつつ、最短ルートで成果を最大化することが可能です。
メリット②：自社内のリソースがかからない
広告運用には媒体の選定から入札調整、クリエイティブ作成まで膨大な工数がかかります。これらを代行会社に一任することで、社内の担当者は施策の判断や本来注力すべきコア業務に専念でき、人件費や教育コストの削減にもつながります。
メリット③：最新の情報が集まる
Web広告の世界は仕様変更や新機能の追加が非常に激しいのが特徴です。媒体と直接連携している代理店には、一般公開前のベータ版機能や最新のアルゴリズム情報がいち早く届くため、常に市場の最先端で戦うことができます。
デメリット①：自社に知識、経験が蓄積されない
運用を丸投げしてしまうと、具体的な設定方法や成果が出た要因などの「成功の鍵」が社内に残りません。将来的に内製化を検討している場合は、定期的なレポート報告や定例会を通じて、運用プロセスを透明化してもらう工夫が必要です。
デメリット②：費用がかかる
広告費とは別に、一般的に広告費の20%程度の運用手数料が発生します。初期費用やクリエイティブ制作費が必要なケースも多く、予算が限られている場合は、手数料に見合うだけの成果がしっかり出るかを事前によく試算すべきです。
デメリット③：必ず効果が出る訳ではない
プロに頼んでも、市場環境や商品力によっては期待通りの成果が出ないリスクはあります。代理店任せにせず、自社の強みや顧客のターゲット像を正確に伝え、二人三脚で改善を繰り返していく姿勢が、最終的な成功には不可欠です。
失敗しない代理店の選び方
ここでは、前述したメリット・デメリットを踏まえ、実際に代理店を選ぶ際のチェックすべきポイントを解説します。
- 最低出稿金額、最低契約期間の確認
- 運用手数料の確認
- 得意な業種、業界、実績
最低出稿金額、最低契約期間の確認
代理店によっては「月額広告費50万円以上」などの制限や、3〜6ヶ月の最低契約期間を設けている場合があります。少額から試したい場合や、成果次第で柔軟に判断したい場合は、契約上の縛りが自社の状況と合うか必ず確認しましょう。
運用手数料の確認
一般的には広告費の20%が相場ですが、定額制や成果報酬型を採用する会社もあります。また、初期費用やバナー制作費が別途発生するケースも多いため、総額でいくらかかるのか、追加費用の有無を事前に明確にすることが重要です。
得意な業種、業界、実績
業種ごとに効果的な訴求や媒体は異なるため、同業界での成功実績があるかは非常に重要です。事例を確認する際は、自社と近い予算規模やターゲット層での実績があるかを聞くことで、より精度の高い運用が期待できるか判断できます。
おすすめの広告代理店
前述した「広告運用代行のメリット・デメリット」、「失敗しない代理店の選び方」も踏まえ、自社に合った広告代理店探しのお手伝いができればと思います。
大手総合広告代理店
テレビや新聞などのマス広告とWeb広告を組み合わせた統合マーケティングに強く、大規模なブランド施策やキャンペーンに向いています。
電通グループ
統合マーケティング力が高く、認知拡大や大型プロモーションを得意とします。
引用元：https://www.group.dentsu.com/jp/
博報堂DYホールディングス
生活者理解を軸にした調査・企画力が特徴で、ブランド育成型の施策に向いています。
引用元：https://www.hakuhodody-holdings.co.jp/
大手Web専業代理店
データ分析や運用最適化に強く、中〜大規模予算の企業に適したタイプです。
最新の媒体トレンドへの対応やスピード感のある運用が求められる場合に向いています。
サイバーエージェント
動画・SNS広告、AI活用に強く、高速でPDCAを回したい企業と相性が良いです。
引用元：https://www.cyberagent.co.jp/way/list/detail/
DAC
データ分析やアドテク活用が得意で、複数媒体の横断運用や丁寧なレポートを重視する企業におすすめです。
引用元：https://www.dac-group.co.jp/
専門代理店・中小企業向け代理店
少額予算でも相談しやすく、現場視点の改善提案に強みがあります。
成長フェーズの企業や、社内リソースが限られているケースでも頼りやすいのが特徴です。
ソウルドアウト株式会社
中小企業支援に特化し、広告運用からサイト制作・MEOまで幅広く対応できます。
引用元：https://www.sold-out.co.jp/
株式会社ロカリオ
業種別の知見が豊富で、改善提案の丁寧さや運用の質の底上げに定評があります。
引用元：https://localio.cohttps://localio.co.jp/.jp/
カルテットコミュニケーションズ
リスティング・SNS広告に強く、少額〜中規模予算でも柔軟に対応。
日々の細かな改善やLP改善、クリエイティブ検証まで、実務に踏み込んだ伴走が特徴です。
引用元：https://quartet-communications.com/
まとめ
代理店選びは「どこが有名か」ではなく、「自社に最適か」を基準にすることが大切です。
大手総合は統合戦略に強く、Web専業はデジタルの最適化に長け、専門・中小向け代理店は実務に寄り添った伴走が魅力です。
自社の状況や課題に合った代理店を選ぶことで、広告効果は大きく変わります。
目的や予算、求めるサポートを整理しながら、最適なパートナーを見つけてくださいね。
