みなさま、フリマアプリの「メルカリ」に広告が出せることをご存じでしたでしょうか。
メルカリAdsは、2025年2月にリリースされたばかりの比較的新しい広告媒体です。
月間2,800万人以上が利用するメルカリは、ものを購入する意欲が高いユーザーが数多く集まる非常に魅力的な配信媒体です。
この記事では、メルカリの基本データから費用相場、シミュレーション、成果が出やすい商材、さらには実践的な運用ノウハウまでを徹底解説いたします。
自社での出稿や代理店へのご相談を検討する際の参考として、ぜひ最後までご活用ください。
メルカリAdsとは？ユーザー属性と3つの特徴
メルカリは、月間利用者数が約2,800万人を誇る日本最大級のフリマサービスです。
フリマアプリを利用するユーザーの94%がメルカリを利用しているというデータもあります。
ユーザー属性としては、女性が57.2%、男性が42.8%となっており、年代別では20〜50代の働く世代が全体の約90%を占めています。
こうした基盤をもとに、メルカリAdsの「3つの特徴」を解説します。
①【月間2,800万人】購買意欲の高い利用者が集まる
一般的なSNSのように暇つぶしで閲覧している層とは異なり、メルカリを開くユーザーは最初から「商品を探す」「ものを購入する」という明確な買いもの目的を持っています。
1人あたりの1日のセッション数（利用頻度）も平均17.9回と非常に高く、購買のモチベーションが高い状態で広告に接触するため、成果へつながりやすい特徴があります。
②公的データ（eKYC）による高精度ターゲティング
メルカリでは売上金の受け取りや決済機能のご利用時に、公的書類を用いた本人確認（eKYC）を実施しています。
他社媒体のような行動履歴からの「推測データ」ではなく、確定された性別・年齢データを保持しているため、精度実質100%の1st Partyデータによる配信が可能です。
また、商品の配送のために常に正しい最新住所が登録されるため、引越し等による未更新が少ない点も強みです。
③【重複率低下】外部DSP非開放による独自リーチ
メルカリは外部DSPからの広告受け入れを行っていません。
そのため、メルカリのユーザーへアプローチするには「メルカリAds」からの直接出稿が唯一の手段となります。
他社メディアとの重複が少なく、従来のWeb広告施策では届かなかった「新しいユーザー層」へ無駄なくアプローチできます。
メルカリAdsで設定可能なユーザーターゲティング一覧
メルカリAdsでは、高精度な1st Partyデータを活用して以下のような詳細なターゲティング設定が可能です。
| 性別 | 無制限、男性、女性、不明 |
|---|---|
| 年齢 | 無制限、18–19、20–24、25–29、30–34、35–39、40–44、45–49、50–54、55–59、60–64、65–69、70+、不明 |
| 居住地 | 都道府県単位で指定可能（全県・不明の指定も可） |
| 職業 | 会社員・団体職員、会社役員・団体役員、公務員、個人事業主・自営業、契約・派遣社員、パート・アルバイト、専業主婦・主夫、年金受給者、学生、無職、医師、士業（弁護士・会計士・税理士・司法書士等）、教職員、不明 |
| デバイス | 無制限、iOS、Android、PC |
| プラットフォーム | 無制限、App、Web |
| 検索キーワード | キーワード指定、除外キーワード設定（※Infeed Ads等で対応） |
メルカリAdsの費用相場と数値シミュレーション
ここでは、費用相場と配信の数値目安をお伝えします。
クリック単価（CPC）の目安
メルカリAdsにおけるクリック単価の想定目安は、「約2円〜100円」です。出稿する業種やターゲット領域、競合他社の出稿状況によって大きく変動いたしますが、基本的には1円から設定可能なオークション形式のCPC（クリック課金）方式を採用しています。最低利用金額の制限もないため、少額テストにも最適です。
月間20万円で運用した場合のシミュレーション
以下は、一般的なWeb広告の参考相場（CTR：約0.5%、CVR：約1.0%、想定CPC：50円）をもとに作成した、月間予算20万円での運用シミュレーション例です。
| 月間運用予算 | 200,000円 |
|---|---|
| 想定クリック単価（CPC） | 50円 |
| 想定クリック数 | 約4,000回（200,000円 ÷ 50円） |
| 想定インプレッション（表示回数） | 約800,000回（4,000回 ÷ 0.5%） |
| 想定コンバージョン数（CV） | 約40件（4,000回 × 1.0%） |
| 想定獲得単価（CPA） | 約5,000円 |
※数値は業界の一般的な参考目安であり、実際の成果を保証するものではありません。
メルカリAdsで成果が出やすいおすすめの商材・サービス
メルカリの取引において、実は商品の約半数（58.8%）が「新品・未使用」または「未使用品に近い」アイテムです。
メルカリユーザーは「いらなくなったら売ればよい」というリセールバリュー（二次流通価値）を意識して買いものを展開するため、非ユーザーよりも高価格帯の新品商品を選ぶ傾向があります。この特徴を踏まえると、以下の商材が非常に高い効果を発揮します。
- D2C・新品アイテム・高価格帯商品（リセールバリューを意識する層と好相性）
- コスメ・スキンケア・健康食品（お試しセットや定期購入のハードルが低い）
- アパレル・日用品・家電（お得感や機能性を重視する層へ訴求）
- 買取サービス・リユース関連（不用品処分に関心が高い層への直接訴求）
- 教育・資格・人材サービス（20〜50代の働く世代・主婦層へのアプローチ）
メルカリ広告の主要メニュー「4つ」と配信面・入稿サイズ
メルカリ広告で提供されている4つの主要メニューの概要、掲載面、および詳しい入稿規定は以下の通りです。
① Display Ads（ディスプレイ広告）
バナー素材を入稿頂くことで広告配信ができるメニューです。メルカリのユーザーの購買活動が活発なホームのレコメンドアイテム内で広告配信をすることが可能です。
画像引用元：媒体提供資料より抜粋
【対応フォーマット】
静止画（アニメーション不可）
【入稿規定】
・推奨：600 x 500px
・最小：横300px以上・縦 250px以上（アスペクト比 6:5のみ入稿可能）
・ファイルサイズ：最大 5MB
・形式：JPG、PNG（アニメーション不可）
② Video Ads（動画広告）
動画素材を入稿頂くことで広告配信ができるメニューです。メルカリのユーザーの購買活動が活発なホームのレコメンドアイテム内で広告配信をすることが可能です。
画像引用元：媒体提供資料より抜粋
【対応フォーマット】
動画
【入稿規定】
■ 本編動画
・アスペクト比：16:9 or 4:3
・16:9：推奨 1280 x 720px, 最小 640 x 360px
・4:3：推奨 960 x 720px, 最小 640 x 480px
・ファイルサイズ：最大 200MB、50MB以下推奨
・形式：MP4, MOV
■ サムネイル画像
・推奨：600 x 500px 最小：300 x 250px
・ファイルサイズ：最大 5MB
・形式：JPG, PNG
③ Infeed Ads（インフィード広告）
メルカリ Infeed Adsは広告主体様に画像やテキストクリエイティブを入稿頂くことで広告配信ができるメニューです。メルカリのユーザが入力する検索キーワードや、ユーザの興味関心に一致する広告を表示することができます。
画像引用元：媒体提供資料より抜粋
【対応フォーマット】
静止画（アニメーション不可）
【入稿規定】
■ 画像
・推奨：縦横ともに 500px以上
・最小：縦横ともに 250px以上（アスペクト比 3:2 〜 1:1 のみ入稿可能）
・ファイルサイズ：最大 5MB
・形式：JPG、PNG（アニメーション不可）
■ テキスト
・全角30文字以内を推奨（一部の端末において30文字以下でも表示が途切れる場合があります）
・最大入稿可能数は100文字
④ Product Ads（プロダクト広告）
メルカリ Product Adsは商品データフィードを連携することで広告配信ができるメニューです。メルカリのユーザが入力する検索キーワードや、ユーザの興味関心に一致する広告を表示することができます。
画像引用元：媒体提供資料より抜粋
【対応フォーマット】
静止画（アニメーション不可）
【入稿規定】
メルカリAds データフィードガイドをご参照ください
少額予算から成果を出す！メルカリAds運用の3つのノウハウとコツ
限られた予算内で成果を最大化するための、実践的な運用ノウハウを解説します。
①アカウント構造と自動入札の活用
アカウント作成時は、ターゲットやキャンペーンを細かく分割しすぎないことが大切です。
細分化しすぎるとデータが分散し、システムの最適化がかかりにくくなるためです。
初期は手動入札で配信量を調整し、一定のコンバージョン（CV）データが蓄積された段階で自動入札へ切り替える運用スタイルが推奨されます。
②クリエイティブ制作と誤認防止の工夫
検索面に掲載される「Infeed Ads」では、以下のクリエイティブの工夫が欠かせません。
- 画像はシンプルに
表示枠が小さいため、ゴチャゴチャさせず商品単体や重要なメッセージに絞ります。 - テキスト冒頭に強い言葉を入れる
「新品」「公式」「〇〇%OFF」など、個人出品者と区別できるキーワードを全角30文字の冒頭に記載します。 - 公式感の視認性を確保
フリマの一般出品物と誤認されないよう、ブランドロゴや「公式」の文字を分かりやすく明記します。
③手間を削減する「自動ルール」機能の活用
メルカリAdsには、運用の手間を大幅に削減できる「自動ルール」機能が搭載されています。
「週末だけ日予算を50%増額する」「深夜帯は配信を一時停止する」「特定日時にセールキャンペーンを自動で有効化する」といった設定が可能なため、機会損失を防ぎつつ効率的に運用できます。
メルカリAdsの出稿手順と注意点（掲載不可・競合指定業種）
出稿をスムーズに進めるために、押さえておくべき掲載ポリシーを一覧で確認しておきましょう。
| 掲載できない商品・業種 |
・麻薬/覚醒剤/危険ドラッグまたはそれに類する恐れのあるもの ・反社会的勢力 ・武器として使用されるおそれのあるもの ・マルチレーベルマーケティングなどの詐欺や悪質商法 ・中古下着 ・人体の一部、母乳含む血液またはそれに類するもの ・個人情報に該当する情報を商品としたもの ・性的な商品やサービス ・児童ポルノや売春等違法な性表現を想起させるもの ・種の保存法により必用とされている登録がないもの ・情報商材 ・出会い系やマッチングサイト ・ギャンブル、但し公営競技（競馬、競輪、競艇、オートレース）、公営くじ（toto、宝くじ）を除く ・たばこ、電子たばこ ・ウラン、プルトニウムなど強い放射線を発するもの ・リコール対象品 ・医療用の医薬品、医療機器（通信販売が許可されているものを除く） ・国内未承認の医薬品、医療機器（医療広告ガイドラインを遵守している場合は例外） ・偽ブランド品 ・内容が不明なサービスや商品 ・特定の宗教および宗教団体 ・政治/政党に関するもの ・法律や業界団体の定めに反しているもの ・その他違法、不当な内容又は社会通念上好ましくない内容 ・その他当社によって掲載が不適切と判断されたもの |
|---|---|
| 掲載制限 （競合指定業種） |
【フリマ / EC 事業】 ・フリマ/オークション：楽天ラクマ, Yahoo!フリマ, Yahoo!オークション ・EC サービス：SHEIN, temu ・中古品買取事業者の「買取」訴求（不動産等一部除く）※2026/4追加 【ペイメント事業】 ・QRコード・バーコード決済を搭載したキャッシュレス決済サービス全般 【クレジットカード事業】 ・一般消費者向けクレカ事業全般（前払い/後払い式含む）※法人向けは対象外 【貸金事業】 ・貸金業全般（消費者金融・事業者金融・貸付けを行うカード会社等） 【暗号資産関連事業】 ・暗号資産交換業全般（売買/交換/媒介や取次、利用者の金銭管理サービス等） ※クレジットカード・貸金事業については競合事業者ではなく比較サイトであれば掲載可能な場合がございますので、事前審査にて確認いたします。 |
| 禁止事項 |
・関連性の低いページへのリンク行為 ・著作権、肖像権、商標権を侵害する行為 ・クリック報酬を目的とする行為 ・悪質性なマーケティングやスパム行為や詐欺など消費者を騙す行為 ・意図的に虚偽の情報を流布させる行為 ・第三者の個人情報を不正に取り扱う行為 ・サービスの運営を妨害し、サーバーやネットワークシステムに支障を与える行為、またはサービスの不具合を意図的に利用する行為 ・信ぴょう性のない他社製品との比較やランキング ・購入等に際する条件などがわかりにくい表示 ・正確性や信ぴょう性にかける内容や、ユーザにとって有用性の低い内容 |
| 禁止表現 |
・過度な肌露出、性的表現 ・過度なコンプレックス表現 ・メルカリのコンテンツと混同するもの ・視覚的に注意をひくことを目的とした表現 ・OSやブラウザ,アプリの機能と混同する表現 ・誹謗中傷表現 ・プライバシー侵害となる表現 ・差別、人権侵害 ・セクハラ表現 ・射幸心をあおったもの ・非科学的や迷信的な表現 ・犯罪を肯定または美化する表現 ・暴力性や残虐性のある表現 |
事前審査と社内リソースの解決策
メルカリAdsでは出稿前にAIによる自動審査が行われ、数分〜30分程度（最大1日）で結果が出ます。
上記の規定に反している場合は審査落ちとなってしまいます。
「出稿規定の確認やクリエイティブ制作、日々の入札調整を行う社内リソースがない」とお悩みの場合、少額運用に対応している実績豊富な広告代理店や専門家へご相談いただくのが確実な解決策です。
まとめ
メルカリAdsは、月間2,800万人を超える購買意欲の高いユーザー層へ、正確なデータを用いてダイレクトにアプローチできる優れたWeb広告サービスです。
クリック単価約2円〜100円程度、かつ最低出稿額なしでチャレンジできるため、少額予算からテスト運用を行いたい個人事業主さまや中小企業さまにとっても最適な選択肢となります。
「自社で運用を進めるリソースがない」
「メルカリAdsで成果を出すための最適な設計を提案してほしい」
このようにお考えの際は、ぜひ一度メルカリAdsの取り扱い実績を持つ弊社へご相談ください。
貴社の予算や目的にあわせた最適な配信ノウハウをご提供し、成果につながるWeb広告運用を強力にサポートいたします。
