BtoBマーケティングの運用においてリソースやノウハウ不足により、SEO外注を検討する企業が増えています。
効果的に成果につなげるためには、自社に合った戦略設計と外注先の選定が重要です。
本記事では、SEO外注で気をつけるべきことや選定で失敗しないポイントを紹介します。
SEO施策で成果を感じられない理由
SEO施策で十分な成果を感じられない企業では、施策を遂行することが目的化してしまっているケースが少なくありません。
立ち上げの際に目標とする実行量を定めるのは有効ですが、本来の目的はマーケティング施策によってリードを獲得することです。
量だけに注力するとリードの品質が低下し、購入や契約といった明確な成果につながらない場合があります。
BtoBマーケティングでは一定の成果が出るまでに時間がかかるため、中長期的な視点と適切なKPI設計が重要になります。
外注する際に気をつけるべきこと
SEOを外注する際に気をつけるべきことは、主に以下の3つです。
- ターゲット層に応じた戦略
- ツール連携を見据えた設計
- 営業との連携
それぞれ解説します。
ターゲット層に応じた戦略
1つ目は、ターゲット層に応じた戦略です。
戦略設計が曖昧なまま外注に依頼してしまうと、検索数や競合の動向のみを重視したキーワード選定になり、ターゲットユーザーの検索意図に合わない場合があります。
自社の立ち位置や特性を分析し、潜在層には課題提起、顕在層には具体的な商品情報など、ターゲット層に合わせた戦略を立てることが重要です。
ツール連携を見据えた設計
2つ目は、ツール連携を見据えた設計です。
営業やマーケティング活動を効率化するSFA・MAツールなどを導入している場合、ツール連携を前提にコンテンツを設計する必要があります。
SEOを外注する際にツール連携ができていないと、ユーザー行動の把握やリードの活用に支障をきたしてしまいます。
獲得したリードを育成する機会を失わないためにも、あらかじめ連携範囲を整理しておきましょう。
営業との連携
3つ目は、営業との連携です。
マーケティングと営業の間で認識のズレが生じると、リードが有効活用されずに放置されてしまう可能性があります。
定期的な情報共有や連携体制を強化し、獲得したリードを成果に導きましょう。
外注選びで失敗しないポイント
自社に最適な外注先を選ぶには、課題や目的を踏まえた戦略提案ができるかを見極めることが大切です。
外注選びで失敗しないために、以下のポイントを押さえるとよいでしょう。
- BtoBの営業フローを理解し、成果を見据えた戦略提案ができるか
- 戦略立案から運用までの一貫したサポート体制が整っているか
- SFA・MAなどの既存ツールと連携ができるか
- 自社のビジネスモデルに近い業績や成功事例があるか
- ターゲットの特性に応じた対応が可能か
まとめ
SEO外注で気をつけるべきことや選定で失敗しないポイントを紹介しました。
BtoBマーケティングで重要なのは、有益なリードを獲得し、明確な成果につなげることです。
戦略設計を意識しながら自社に適した外注先を選定し、効果的な運用を目指しましょう。
