Webマーケティングにおいて、多くの企業がリスティング広告による顕在層へのアプローチに注力しています。
しかし、競合が激化する中でクリック単価が高騰し、期待するCPA（顧客獲得単価）での獲得が困難になっているのが現状です。
そこで注目されているのが、動画広告を活用した「準顕在層」へのアプローチです。
今回の記事では、準顕在層を起点に、さらに幅広い潜在顧客にリーチするための動画広告戦略について解説します。
準顕在層へのアプローチが重要な理由
現代のユーザーは、商品購入までに複数の情報源から時間をかけて検討します。
このプロセスにおいて、検索前の「準顕在層」は将来の顧客になり得る重要なターゲットです。
準顕在層とは、具体的なニーズはあるものの、まだ積極的な検索行動をしていない層を指します。
たとえば、「最近疲れやすい」と感じていても、「サプリメント 疲労回復」とは検索していないユーザーです。
この層に早期からアプローチすることで、競合に先んじて認知を獲得し、ニーズが顕在化した際の想起率を高められます。
動画広告は、視覚と聴覚に訴えかける情報量の多さから、準顕在層の興味を引き付けやすいのが特徴です。
特にYouTubeショート動画広告などは、ユーザーの隙間時間に自然に溶け込み、押し付けがましくなく商品やサービスの価値を伝えられます。
広告媒体の効果的な活用方法
動画広告を成功させるには、各広告媒体の特性を理解し、目的に応じて使い分けることが重要です。
「YouTubeショート動画広告」は、幅広い年齢層にリーチでき、60秒以内の縦型動画でメッセージを端的に伝えられます。
商品の使用シーンや課題解決のビフォーアフターを見せることで、準顕在層の共感を得やすいでしょう。
「Googleディスプレイ広告」では、動画素材も活用可能です。
レスポンシブディスプレイ広告に動画を設定すれば、より多くの配信面に表示され、幅広いユーザー層にリーチできます。
また、「デマンドジェネレーションキャンペーン（旧Find広告）」では、「視聴オーディエンス」を活用し、過去に動画広告を見たユーザーへ静止画やテキスト広告でフォローアップできます。
これにより、一度興味を示したユーザーへの多角的な訴求で、コンバージョン率を高められます。
準顕在層向けの動画広告を成功させるポイント
準顕在層向け動画広告の効果的な運用には、次の3点が重要です。
- 段階的なCTAの設計
- ストーリーテリングの活用
- 継続的な改善サイクルの構築
それぞれ解説します。
段階的なCTAの設計
準顕在層は購買意欲が低いため、いきなり購入を促すのは避けましょう。
「無料資料ダウンロード」、「メルマガ登録」、「無料診断」など、心理的ハードルの低いCTAを設定し、関係性を徐々に深める戦略が効果的です。
ストーリーテリングの活用
動画の強みを活かし、商品機能の説明だけでなく、ユーザーの課題や悩みに共感するストーリーを展開しますしょう。
「あるある」と感じさせる日常のシーンから始め、商品やサービスの価値を伝えることで、準顕在層の興味を引きつけられます。
継続的な改善サイクルの構築
動画のサムネイル、冒頭3秒の内容、BGM、ナレーションなど、さまざまな要素でABテストを実施し、パフォーマンスを継続的に改善しましょう。
特に動画広告では、最初の3秒でユーザーの注意を引けるかが勝負となるため、この部分の最適化は極めて重要です。
まとめ
動画広告を使った準顕在層へのアプローチは、獲得コストの高騰という課題を解決し、新しい顧客層を開拓する効果的な方法です。
YouTubeショート動画、Googleディスプレイ広告、デマンドジェネレーションキャンペーンといった各媒体の特性を理解し、段階的なCTA設計、ストーリーテリング、継続的な改善を組み合わせることで、成果の出る動画広告戦略を立てられるでしょう。
ぜひ、今後の広告運用にこれらのポイントを活用してください。
