競合調査は、上位表示につながる有益なコンテンツのヒント、ユーザーの潜在的なニーズ、さらには自社の広告効果を高める具体的な施策まで、多角的な情報をもたらします。
特に、自社の広告効果を最大化したいと考えているなら、競合他社の広告分析は避けて通れないプロセスです。
本記事では、競合調査を進める上での4つのステップと、競合の広告分析で重視すべきポイントを詳しく紹介します。
競合調査の4つのステップ
競合調査の4つのステップは、以下の通りです。
- 検索キーワードの選定
- 比較検討するWebサイトの選定
- コンテンツ内容の分析
- 競合と差別化できる強みの把握
それぞれ解説します。
検索キーワードの選定
まずは、検索キーワードの選定から始めましょう。
自社の商品やサービスに深く関連するもの、ターゲットユーザーが抱える悩みや興味関心に合致するものなど、アクセスやクリックにつながりやすい可能性が高いキーワードを選ぶのがポイントです。
比較検討するWebサイトの選定
次に、比較検討するWebサイトを選定します。
選定したキーワードで実際に検索し、上位表示されているサイトをじっくり確認してください。
自社のターゲットキーワードで表示されるサイトは競合となるため、その中から、特に分析すべき対象を絞り込みましょう。
コンテンツ内容の分析
3つ目のステップは、コンテンツ内容の分析です。
競合サイトの見出しの構成やページの内容、内部リンク・外部リンクの構造などを詳細に分析し、継続的に確認しましょう。
この分析を通じて、上位表示されるコンテンツの共通点や、自社のマーケティング戦略に活かせる具体的な情報が見えてきます。
競合と差別化できる強みの把握
最後に、競合と差別化できる自社の強みを把握します。
これまでの分析結果をもとに、自社独自の技術やノウハウ、商品・サービスの特徴といった強みを深く理解しましょう。
さらに、競合がまだ手をつけていない未開拓の情報や最新のトレンドを発掘することで、新しい商品開発のヒントや、新たなビジネスチャンスを見つけ出すことも可能です。
広告分析で重視すべきポイント
競合の広告クリエイティブや掲載媒体などを分析することは、自社の広告施策を強化する上で非常に有効です。
競合の広告を分析する上で重要なポイントは、以下の3つです。
- 競合の広告メニュー
- 出稿の時期
- コンテンツの内容
それぞれ見てみましょう。
競合の広告メニュー
1つ目は、競合が出稿している広告メニューを把握することです。
リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告、動画広告など、多岐にわたる広告メニューの中から、競合がどの媒体で、どの形式の広告に注力しているかを特定しましょう。
競合が頻繁に利用し、成果を上げていると考えられる広告メニューは、自社でも同様の成果を得られる可能性があります。
出稿の時期
2つ目は、広告出稿の時期やタイミングを把握することです。
特に、季節性が強い商品やサービスを扱う企業の場合は、競合の出稿のタイミングをしっかりと分析するようにしましょう。
利用者の需要が高まる時期を分析することで、自社の広告出稿のタイミングを最適化し、より高い効果につなげられます。
コンテンツの内容
3つ目は、競合の広告コンテンツの内容を把握することです。
具体的には、広告のキャッチコピー、画像、動画、ランディングページ（LP）のデザインや構成などを詳細に分析します。
競合の成功事例を分析することで、ユーザーの反応が良いメッセージやデザインを深く理解し、自社の広告効果最大化や検索上位表示のヒントにつなげられます。
さらに、競合が打ち出している独自の強みや訴求点を把握できれば、自社との差別化を図り、より魅力的な広告戦略を立てることが可能です。
まとめ
競合調査の4つのステップと、競合の広告分析で重視すべきポイントについて紹介しました。
競合調査で把握できる情報は、自社のマーケティング戦略や広告施策に大いに活用できます。
他社広告を分析し、自社の強みや特徴を活かした広告運用を実施していきましょう。
