広告成果の分析は、施策の立案や改善に欠かせないプロセスです。
しかし、やみくもに数値を比較したり、指標を確認したりするだけでは課題の原因は見えてきません。
本記事では、Google検索広告を分析する際のポイントを紹介します。
分析の3つの基本
広告成果を分析するうえで意識すべきことは、以下の3つです。
- 変化した要素を洗い出す
- 仮説を立ててから分析する
- 比較軸を選定する
それぞれ解説します。
変化した要素を洗い出す
分析を行う際は、何が変化したのかを整理することが重要です。
入札戦略や予算、キーワード、広告クリエイティブなどの変更に加え、季節要因や競合の動き、世間の流行といった外部要因も数値に影響を与えます。
管理画面上では把握できない要素を洗い出すことで、注目すべき指標が明確になるでしょう。
仮説を立ててから分析する
変化した要素を洗い出したら、要因を追求するための仮説を立てます。
なぜ変動したのか仮説を立てたうえで、数値に影響しそうな指標の分析を進めましょう。
仮説を立ててから分析するという順序を守ることで、膨大なデータに翻弄されず、的確に要因を見極められます。
比較軸を選定する
確認すべき指標が定まったら、変化した背景や要因を明確にするために比較軸を設定します。
短期的な変動の確認であれば、先週、先月と比較するなど、目的や状況に応じて定めることが大切です。
Google検索広告の分析ポイント
Google検索広告を分析する際のポイントは、以下の6つです。
- ターゲット層へのリーチ
- 閲覧されているデバイス
- 配信先の検索パートナー
- 流入の多い検索語句
- 広告文の内容
- 競合の動向
それぞれ見てみましょう。
ターゲット層へのリーチ
オーディエンス関連項目から、セグメントの変化や年齢、性別といったユーザー属性を確認し、広告がターゲット層に届いているか分析しましょう。
広告文の変更によって配信対象が変わると、CPAが悪化してしまう可能性があります。
訴求内容とターゲット層が一致しているかを見直し、必要に応じてキーワードの追加や広告グループの分割を行うことが大切です。
閲覧されているデバイス
PCやスマートフォン、タブレットなどのデバイス別の実績を確認し、CPAの差や変動の傾向を分析しましょう。
話題化などの外的要因により、普段は成果につながりにくいデバイスの流入が増える場合もあります。
成果を上げているデバイスを把握することで、適切な配信調整やキャンペーン管理が可能となり、成果改善が期待できます。
配信先の検索パートナー
Google検索広告はGoogleの検索結果だけでなく、検索パートナーにも配信されます。
配信先によって成果に差が出ることもあるため、成果の差や配信ボリュームの変化を確認しましょう。
検索パートナー経由での成果が伸びていない場合は配信停止や除外を検討し、一定の成果がある場合は、掲載結果レポートを活用することで効率的な分析が可能です。
流入の多い検索語句
検索語句を確認することで、主要なキーワードや表示回数の少ないキーワードを把握できます。
これまで成果につながっていた検索語句でも、外的要因などで表示比率が下がる場合があるので、定期的に見直しをすることが重要です。
広告文の内容
見出しや説明文などの広告文を変更して成果が変動した場合、どのような要因に基づくものかを分析する必要があります。
不自然な日本語や訴求の重複は、CPA悪化につながるため注意しましょう。
競合の動向
競合の動向を把握することで、外的要因による成果変動を見極めやすくなります。
市場での自社の立ち位置も見えてくるため、差別化を図る訴求やキーワード、広告を打ち出すタイミングなどの判断に役立ちます。
まとめ
Google検索広告を分析する際のポイントを紹介しました。
ターゲット層へのリーチや成果につながる検索語句、広告文を把握することで、効果的な分析が行えます。
ぜひ、今後の広告運用にお役立てください。
