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2011/08/09

PASONAの法則


“PASONAの法則”とは、カリスマ・マーケッター神田昌典氏さんが広めている法則で、

  • 「P」=Problem(問題点を明確化する)
  • 「A」=Agitation(問題点をあおる)
  • 「So」=Solution(解決策を提示する)
  • 「N」=Nallow Down(緊急性を出す)
  • 「A」=Action(行動させる)

の一連の流れの英単語の頭文字をとったものです。 この流れに沿ったセールスレターを作ることで、 自社の商品やサービスを、ユーザーに強くアピールする事ができる、というもの。 PASONAの法則を使った具体例です↓ --------------------------------------------------------------- 25年前の春、2人の若者が同じ大学を卒業しました。 この2人には、共に成績が良好で、共に人柄も良く、 共に将来の夢と希望に満ち溢れているという共通点がありました。 そんな2人が25年ぶりに大学の同窓会に出席しました。 25年たっても2人には共通することがありました。 共に幸せな結婚をし、共に3人の子供に恵まれ、 そして共に中西部にあるメーカーに就職していたのです。 ところが違うことが一つだけありました。 一人は小さな部署のマネージャーで、 もう一人はその会社の社長になっていたのです。 なぜ、2人の人生は違ってしまったのでしょうか?  ←ここが「P」問題点を明確化する 2人の人生に違いをもたらしたものは何なのしょうか? 持って生まれた知性や才能、努力の違いではありません。 成功への情熱が違ったわけでもありません。 知識とその使い方が2人の人生を変えたのです。  ←ここが「A」問題点をあおる あなたのようなビジネスマンにウォールストリート・ジャーナルを 紹介する理由はここにあります。ビジネスに使える知識を読者に提供すること - それがウォールストリート・ジャーナルの使命です。 ご存知のように、ウォールストリート・ジャーナルは他にはないユニークな 紙面作りをしています。米国で唯一の日刊のビジネス紙は、世界最大の ビジネスニュース専門スタッフによって作られています。 ゆえに、試読として13週間44ドルの定期購読をしてください。 これは最も短い定期購読で、ウォールストリート・ジャーナルを 知っていだくための最高の方法です。 ここが「SO」解決策を提示する さらに安く購読をご希望するならば、年間購読149ドルをお薦めします。 通常価格よりも40ドル安くなります。 ここが「N」緊急性を出す もし満足いただけなければ、定期購読はいつでもキャンセル可能です。 その場合、未購読分の料金は返金いたします。 今すぐに同封の注文カードをご返送ください。即刻、配達を開始いたします。 ←「A」行動させる ------------------------------------------------------------------ WEBサイトに載せる文章や、ランディングページの構成にも使える法則ですね。



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