GDNのプレースメントターゲティングがアツい
以前、GDNのプレースメント配信が激アツだという記事を書きましたが、その後もプレースメントにはまっている今日このごろです。
以前の記事こちら
http://quartet-communications.com/info/listing/22733
- 元となるデータがなく、最初から見込みでプレースメントを選択するパターン
- リマケなどでコンバージョン実績のあるプレースメントを抜き出すパターン
このどちらのパターンも試しており、概ねどのアカウントでもなかなかのパフォーマンスが出ていますが、あくまでもGDNに限った話です。
YDNは何となくGDNよりも取れないんじゃないかな－というイメージがあり、積極的にトライしてこなかったです。
YDNのイメージ（プレースメント）
- どうせYahoo!関連のページがメインでしょ。GDNは個人のサイトとかも出せるのになー。
YDNの配信先一覧はこちら
http://promotionalads.yahoo.co.jp/service/ydn/publisher.html
- 2階層目のディレクトリまでしか指定できないとか、ドンピシャなページ選べないじゃん。
- 管理画面でコンバージョンしてるプレースメントが確認できない。毎回レポート落とすのもな・・・。
など、あまり良いイメージがありません。
しかしいつまでも避けて通るわけには行かないので、じっくりターゲットの心理状況を考えた上で
YDNのプレースメントターゲティングをやってみました。
事例
- 商材：フェイシャルエステ
- 目標値：CPA13,000円
- サーチの平均CPA：10,000円
- リタゲの平均CPA：12,000円
サーチ、リタゲだけでも目標値に収まっており、クライアント満足度も高いアカウントです。
ただ、このCPAを維持する限りサーチ、リタゲではもう拡大が見込めない状況でしたので、新しいアプローチとしてプレースメント配信をスタートしました。
スタート前の自問自答
「女性はどんなときエステに行きたい（キレイになりたい）のか？」
かくいう私も一人の女ですので、「常に」と答えたいところですが、それだとプレースメント候補の想定が立ちませんので、あえていくつか挙げてみますと
- 恋したい（恋している）、結婚したい
- 失恋した
- 結婚式の前
- 季節の変わり目
- 周りの美人に刺激を受けた
- ストレスが溜まった
- 自分にご褒美をあげたい
- 新卒の可愛い子が入ってきて危機感を覚えた
などなど。
この中で今回は、「恋したい」「結婚したい」女性、つまり「恋愛モードが高まっている女性＝美意識が高まっている女性」と考え、この方たちを狙えるプレースメントに配信してみようと考えました。
それに対して、YDNには該当するプレースメントがあるのか？
あったんです。詳しくは企業秘密ですが、Yahoo!の「出会い」「婚活」系のコンテンツです。
結果
下記は、YDNの実施メニュー毎のパフォーマンスです。（同期間）
※プレースメントのスタートと合わせて、サーチターゲ（キーワードは「エステ」関連）も実施。
CVこそ少ないですが、なかなかのCPAで獲得できています。CVRもリタゲに迫る勢いです。
サーチターゲの方がCPAが悪く、プレースメントは予算が不足していますので、サーチターゲの予算をスライドさせることで、まだまだCVも伸びる可能性も高いです。
まとめ
確かにYDNのプレースメントは、選択肢が少ないですし、管理画面で確認できないのも面倒です。
ただ、そのイメージに囚われすぎて、優良なプレースメントに出せていないのはもったいないですよね。
つくづく、YDNの管理画面がもっと使いやすくなったら、分析とか施策がやりやすくなるのに、と思います。けど諦めない！
ユニークCVのカウントと、期間選択、グラフの表示、プレースメントの確認の早期実装を切望します。（本当はもっともっとあります）
